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　　礼品卡策划方案 篇一:礼品销售策划方案 礼品销售策划方案 一、方案目的 在这段时间内,将公司相应的主打产品进行新一轮全面性的推广、进一步培养稳定客户群体,将公司的品牌形象更深入人心。 二、当前的销售环境分析 加入WTO以来,我国工艺品礼品行业得到了长足发展,但也暴露了许多急需解决的问题,如产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能力等。WTO背景下的中国礼品业面临更大的机遇与挑战,礼品企业需要敏锐地把握行业潮流趋势,而相关管理部门也应在规范市场环境方面有所作为。 目前,国内外两个市场潜在需求十分可观,全球礼品需求约2000亿美元,其中:美国占40%、欧洲占24.8%,日本占8.7%,中国只占5.8%;在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会,平均每个展览会成交额达500亿美元左右; 每年美国的手工艺品销售额约120亿美元、文具家庭用品约740亿美元(有66%家庭年消费近400美元,有15%有家庭年消费860美元);促销品达到190亿美元。 德国礼品年销售额达160亿美元,德国礼品市场份额中,生日礼品占36%,圣诞节礼品占16.8%;人均消费礼品614美元,仅蜡烛的进口量2亿多元马克;约有450万人次参加网上礼品购物。 中国礼品大量占据全球市场的同时,也面临的潜在的挑战,主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等,近一两年,一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产,对中国的产品产生了潜在的影响。 三、市场需求分析 现在,正是“金融海啸”的“后遗症”时期,许多“金融海啸”所带来的影响正陆陆续续地出现。但现在年近岁末,各种节日、宴会、活动的到来也为礼品市场带来一定商机。在现阶段,我们必须把握好这个机会,为此过后的淡季,以及其它不定因素对我们礼品市场所带来的冲击作铺垫。 据一些市场调查分析得,简洁、时尚及浪漫礼品深受消费者青睐。西部地区廉价的生产成本和劳动力将给众多礼品工艺品企业更大的利润空间,也给东西部企业的合作构建了一个坚实的基础。而中国人素来讲究礼尚往来,逢年过节,馈赠亲友,少不了礼品;企业搞活动犒劳员工,少不了礼品;感谢客户一年来的支持,自然更少不了礼品。 除了可以透过中国商品交易中心、中国国际商务中心以及阿里巴巴网站,在这些网站中设立网店来销售,还可以采用博客营销和e-mail营销方式。在网易、雅虎、新浪等网站中新建公司的博客,定时将公司的最新信息发布在博客中;当公司推出新产品,或以后有新的销售活动时,发送相应的宣传e-mail到客户的邮箱中;我们公司有商务类的产品,也可以透过e-mail的方式,将信息发送到他们公司的邮箱中。 六、各项费用预算(略) 篇二:礼品销售方案 礼品销售现状 目前太原销售礼品的店铺大多采取消极的营销态势,只等着顾客自己去寻找礼品,而没有积极的去销售礼品,没有主动去引起顾客的消费欲望,和刺激消费需要。我们的礼品既有价格优势,并且还有质量保证。最重要的是我们会对产品不断进行创新,给人以新鲜感,并形成一种时尚,于此同时努力提高我们的服务水平。让顾客满意。 战略及行动方案 我们的战略模式是:先“借鸡下蛋”与具有一定规模的公司合作,作为他们的代理商,增强我们的实战经验,在一定程度上开阔我们的市场,拥有自己的客户群。待我们具有一定的规模效益后,我们可以独立更生。形成自己的分析、生产、销售、以及售后服务渠道。 营销宗旨 我们的产品以太原的广大政府机构、行政机关、各大企业以及个人过节送礼为目标市场,充分利用各种节假日,服务客户。 产品定位策略 ????????????????? 包装策略 消费者购买的产品主要用于送亲人、朋友、领导、以及企业开业、员工福利等等,所以产品的包装非常重要,在包装的形状、颜色、图案、材料、标签等等给人以多种选择,并要符合客户对产品包装的要求。 价格策略 在礼品的销售初期,由于市场占有率不高,为了提高人气,我们可 以采用成本导向定价法,尽量用低廉的价格来打开市场。在经营了一段时间,有了相当大的需求时,就可以采用需求导向定价法。根据市场的需求来定产品的价格,这样更能让消费者满意,让消费者感到平衡。 在人们获取信息的途径中,自己的朋友、同学、同事的口碑中获得,也是非常重要的途径。而且这种信息对购买者的影响时很大。如果我们礼品有良好的口碑,这将是另一种无形的价值。 5.其他 还有其他的方法,可以多参加一些各种活动,并予以支持,也能形成良好的形