国内手机利模式研究.doc

摘 要 手机产品从1987年正式进入中国，已经伴随着我们走过了十多个年头。经过这不长不短的十几年，我国手机用户已发展到21640万户，这与这些年来的经济高速增长、高新技术迅猛发展等紧密联系，也与手机零售业所做的贡献密不可分。但如何避免手机零售业的繁荣只是昙花一现?如何实现手机业、尤其是手机零售业的从量变到质变?在竞争如此激烈的今天，手机零售商们如何保证在长期发展的前提下获取利润?则是摆在我们面前更严峻的问题。 通过在手机零售业7个月的实战演练，并阅读了大量关于国内外手机制造业和零售业现状及发展的著作、文献的基础上，本文对以下内容进行了分析与探讨： 1．讨论了国内手机零售业的发展历程并进行了行业的五力分析，在此基础上探讨WTO对行业竞争格局、竞争方向的影响和行业生命周期分析。 2．讨论目前国内手机零售业较多采用的盈利模式下的产品、价格、渠道和促销，并在考虑内在资源配比和外部环境匹配的情况下进行利弊分析。 3．详细介绍和分析一种新型盈利模式，主要包括二个部分，第一部分为如何获取短期利益以突出企业的成本优势，包括规模领先、运作提升和加强管理等三个方面；第二部分是如何形成企业的核心竞争力以保障长期发展的需要，包括降低运营风险、虚拟运营、品牌策略和附加产品三个方面。  目录 摘 要.................................................2 一．手机零售业的现状及零售理念........................5 1.零售的现状.......................................5 2.零售理念.........................................5 二．盈利模式..........................................6 三．销售利润..........................................6 四. 合作销售..........................................8 （1）手机订购模式...............................8 （2）合作经营模式 （3）“微软”经营模式 参考文献.............................................10 致谢.................................................11 国内手机零售盈利模式研究 一．零售的现状 我们从整个零售行业的面上来看，一个是客流量的绝对下降，一个是增幅下降。现在来看，增幅下降是普遍的，绝对下降是局部的。不同的业态，不同的区域表现的差异还是比较明显的。总的来讲，一线城市特别是像北京、上海、广州、深圳等国际化程度比较高的城市整体的销售下降压力比较大，毛利也有所下降。因为价格战还有促销活动比较频繁，所以导致毛利有所下降。 　　2、3线城市相对来讲还比较稳健，可能是受宏观经济形势影响，他的触角是慢慢地往后边延伸，这是一方面。另外不同的业态表现的特征也是不尽相同的，比如像和房地产密切相关的家居、建材、家电这些业态销售的下滑就很明显。但是像药还有我们平时必需的生活用品存在刚性需求，所以总体来讲还是比较平稳的。 湖北经济学院继续教育学院本科毕业设计（论文） for examination and approval, to return part or all of the loan in advance. 5.8 contract contract specific requirements: first, the borrower and other clients; Second, loan person double charge and other parties signed a contract with the borrower and agent signature of contract; Third, customers signed loan contract, contract of natural person, must be checked and fingerprinted by himself, you may not use personal name instead be signed, shall not authorize others to sign; Four, the pledgor, mortgagor due to speci