武汉地区想手机策划书.doc

联想手机广告策划书第一部分 市场分析营销环境分析营销环境中宏观的制约因素心腹重阵的中部发展政策九省通衢的武汉市场不断提高的教育质量对高科产品的需求影响市场营销的微观因素?企业与供应商的关系企业与经销商的关系3. 市场概况??? (1) 市场的规模(2 )市场的构成(3)市场构成的特性营销环境分析总结市场机会市场威胁企业在市场中的优势产品在市场中的劣势重点问题二、消费者分析1.我们对消费者进行的关于手机消费的抽样调查表明2.消费者购买手机时比较喜爱的促销方式3.消费者购买的时间，频率分析4.消费者的品牌忠诚程度5. 潜在消费者分析 ：??? (1)潜在消费者的特性 ：?????(2)潜在消费者现在的购买行为 ：6. 消费者分析的总结??? (1)现有消费群体??? (2)现有消费者的需求(3)现有消费者的消费行为??? (4)现有消费者的态度7.联想面临的机会和问题??? (1)机会(2)问题??三、产品分析??1. 产品特征分析??? (1)产品的(2)产品的价格??? (3)产品的品种?????(4)生产工艺???2. 产品生命周期分析???3. 产品定位分析第二部分：广告策略一.广告目标1. 广告目标2. 根据市场情况可以达到的目标3. 本次广告活动的目标二.目标市场策略1.企业原来的目标市场??? (1) 企业原来所面对的目标市场?????(2)表面看来市场的规模非常大(3) 原有市场观点的评价2. 市场细分??? (1)市场细分及各细分市场的评估??? (2) 对企业最有价值的细分市场. 细分市场的评估??? (1)细分市场的规模和发展(2)细分市场结构的吸引力?????(3) 公司的目标和资源. 企业的目标市场策略产品定位策略1. 产品定位的前提产品可以选择的定位四、广告媒介策略??? 1. 媒介策略?????2. 媒介选择的标准3. 所选媒介第三部分 广告计划??? 1. 本次广告活动的实施计划。??? 2. 本次广告活动的媒介排期。??? 3. 本次广告活动的广告费用预算。??? 4. 广告计划实施日程表。一、广告目标、广告的目标市场、广告的诉求对象??? 1. 总体的诉求对象2. 诉求对象的细分. 媒介广告要求??? 1.各媒介的广告规格??????2. 各媒介的广告制作要求、广告发布计划??? 1. 广告发布的媒介??? 2. 广告媒介发布排期表、其他活动计划??? 1. 营销配合????2.促销活动计划 :??? (1) 促销活动与广告活动的配合??(2)售点促销活动的内容前言?? 根据本次广告策划课的作业要求，我选择了联想旗下的品牌手机进行了广告活动策划。并针对于武汉地区范围内的联想手机进行广告策划。本策划严格按照老师的要求规范。??? 本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分 , 全面涵盖了本次策划的内容 。?????? 第一部分 市场分析??? 企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击??? 企业在市场营销中的优势在于： 本土优势??? 企业面临的市场机会点在于：通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。??? 一、营销环境分析??? 1. 营销环境中宏观的制约因素：??? (1)心腹重阵的中部发展政策：国家对武汉的重视在近几年尤为明显。市政交通的日新月异让武汉人眼界日趋开阔，对新发明、新事物都有极强的接受能力。??? (2)九省通衢的武汉市场 ：与全国同等规模的其他城市相比 , 武汉消费者接触各层次商品机会比较多 ,使消费者形成丁比较强的价格评判能力 ,形成了稳定的消费心理和市场格局 。在武汉市场中，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定 , 一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识 ,使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场 , 并且拥有稳定的消费群。??? (3)不断提高的教育质量对高科产品的需求：唯楚有才的武汉一直是教育先锋， 高教育水品下高素质的消费者追求高生活质量成为武汉部分消费者的迫切需求 , 也带动丁科技零售总额的大幅度提高 ,联想所面临的正是这样一个规模不断扩大的市场。??? 在业界对国产手机的命运表示悲观时，刘志军认为，国内厂商在中国市场的胜利是大趋势，因为国内厂商手握三大胜算：??? 胜算一：手机行业发展的必然规律。随着通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。另一方面，随着3C融合，手机融和了MP3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。因此一些有着IT背景的厂商，或者是一些家电厂商，将在新的产品趋