比亚迪产推广方案.doc

比亚迪产品推广方案 一、市场分析随着中国经济持续不段稳定的增长，人们的收入也不段增加，人们的购车欲望就会凸显出来。因此，在中国汽车行业也是非常火爆的，各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。清远，一个高度开放的城市，经济发展迅速，市民手中有充足的资金，有一种强烈的购车欲望。1．市场营销环境分析（1）营销环境中的宏观制约因素a.国民经济运行状况良好，经济持续高速稳定增长。b. GDP的增长带动了轿车产业的快速发展。c. 个人收入的显著增加，大大促进了汽车的销售。（2）市场环境中的微观制约因素a. 企业的资源和目标b. 经销商和产品的关系。比亚迪采取的是4S店直销的方式。（3）市场构成的特征：秋冬季节是汽车销售的旺季，被业内人士称为“黄金季节”，相比较而言，夏季则清淡了许多。 2．企业分析 一???? 背景介绍 比亚迪公司是创立于1995年的一家民营高新技术企业，至今已走过14年的历程。2002年香港主板上市，现为全球第二大充电电池生产商，建有深圳、北京、上海和西安等七大生产基地，并在美国、欧洲、日本、韩国、香港、台湾、天津等地设有分公司或办事处，现员工总数已超100,000人。比亚迪汽车产品主要包括800cc～2400cc的各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、电动汽车等。2003年1月22日，公司收购西安秦川汽车有限责任公司（现更名为比亚迪汽车有限公司），意在成为全球头号电动汽车制造商和全国最大的汽车制造商。2005年9月22日比亚迪旗下精品车型F3在山东上市，大获成功。 比亚迪于2003年进入汽车领域。在2007年之前，一直处于亏损并不被看好，但是在2008年，比亚迪汽车却取得了不俗的成绩。 比亚迪得到了巴菲特的投资，极大地鼓舞了中国消费者对于这个企业的信任，相信在所有销售终端，必然挂满巴菲特投资比亚迪的消息，从而让购买者们相信，以世界首富的投资眼光，再次证明企业的产品于质量有保证。 ．产品自身分析(SWOT)(1)优势分析：比亚迪L3这款车都采取了许多最新的技术，不仅在车的动力、性能、安全方面都考虑了，还有这款车在车的整体设计方面，不仅时尚，而且有许多创新的方面。(2)劣势分析：比亚迪L3的销售网络还是不健全，没有一个很好的营销网络。(3)机会分析：①比亚迪L3是最新的车型，在市场上也是比较受欢迎的。这款车型有自己的目标受众，在市场竞争中会占有很有利的地位。 ②L3凭借高性价比，以略低的价位，以自身的高配置产品分流合资品牌的低配置产品，开始与合资品牌正面交锋。③比亚迪性能及价值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年轻化，给人的总体印象比较好。(4)威胁分析：①这款车刚刚上市就会面临着非常大的挑战，未来L3的竞争对手将锁定为同价位的合资品牌的手动档车型。②还有城市机动车数辆的突增，交通问题日趋显著，在清远也会面临着这样的困难，交通问题肯定会影响到车的销售。 4．竞争对手分析 比亚迪L3定位将接近或者略高于在售的紧凑型车G3，以比亚迪一贯的高性价比抢攻更?? 高端的汽 车市场。主推1.8升发动机配CVT无级变速器的自动档车型，L3将竞争对手首次锁定为12万元左右的合资品牌手动档车型，如科鲁兹、悦动、卡罗拉、凯悦等 二、市场定位及诉求点1.消费者分析?? (一)车市消费共性分析?? a轿车全面进入清远市普通年轻家庭?? b价格是消费者关心的热点?? c在车型、外观的选择上消费者已经表现出务实态度?? d对油耗和服务的要求非常高(二)消费阶层区分?? a富裕型：目前在清远有许多大型企业的老板和政府要员,主要够买高档车。?? b中产型：各个城市都涌现出一批都市白领和中小企业老板，是私家车市场主力军。?? c公私两用型：这部分人是主要以出租车司机为主要代表1. “比亚迪L3”汽车诉求点???? 比亚迪L3诉求要点：运动时尚、性能好、价格适中。2. 市场定位 ??? 清远，各品牌的车有许多，而在这么多品牌的车中，怎么样才能让消费者去认识比亚迪L3，只有提升他们在清远地区的知名度和品牌形象。（1）.产品定位：??? 作为比亚迪全新一款紧凑型产品比亚迪L3，在4月23日开幕的北京车展上正式亮相，该车定位于年轻家庭的用户。以高品质、高配置、高性价比为比亚迪L3打入12万元区域的合计品牌腹地。（2）.消费者定位：清远是一座发展中的城市，在城市中有许许多多的商业人士，而在这些的商业人士中以中年和青年人士为主，比亚迪L3就是要针对这些人群。。而比亚迪L3更注重面对的是青年男女，因为这款车设计时尚，给人的第一感觉就是漂亮，适合追求高品质生活的青年时尚男女，。（3）.价格定位：比亚迪的这款车在同类型的车型中，价格定位还是比较低的，把自己的定位建立在消费者能够接受的基础上。 三