变革与立异掉败常缘管理于三方错.docVIP

变革与立异掉败常缘管理于三方错 可是，商业上的成功并不意味着领导力的成功，相反可能是灾难。从不长的风险投资历史上，我们已经不断地看到重复上演的一幕——创始人在上市之后被迫离开自己亲手创办的公司，表面上的原因都是因为未能达到市场的期望，其深层次的原因，是这些人没有驾驶大型公司的管理经验与领导力。人类社会的开展史，本色上便是人类变革立异的开展史。 　　在变革的年月里，人们在讲变革的时分，常常说变革立异，人们之以是把变革与立异说成变革立异，说了然变革和立异密不成分。 　　关于变革和立异之间的干系，我是这么了解的：在一个立异的历程与功效里，纷歧定有体验营销是1998年美国战略地平线LLP公司的两位创始人B－josephpineⅡ与JamesHgilmore提出的。他们对体验营销的定义是：“从消费者的感官，情感，思考，行动，关联五个方面重新定义，设计营销理念。”他们认为，消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前，消费中与消费后的体验，是研究消费者行为和企业品牌经营的关键。为什么体验营销在我国传播会如此之快呢？这和我国体验消费趋势有关，而并非偶然，原因归纳有以下几点： 1. 物质文明进步与消费者生活水平提高 　　伴随着物质文明的进步，人们的生活水平与消费需求也在不断升级。在农业社会，人们追求的是温饱的基本满足；在工业社会，生活水准由物质产品数量来衡量；在后工业社会，人们更加关心生活的质量，关心自己在心理上与精神上获得的满足程度。而体验可以说正是代表这种满足程度的经济提供物。可见，人们的消费需求从实用层次转向体验层次是社会发展的结果。 2. 产品与服务的同质化趋向 　　激烈的市场竞争使技术传播速度加快，行业内提供的商品与服务越来越趋同。正是因为商品与服务的趋同抹杀了商品与服务给人们带来的个性化，独特性的感受与体验，体验才显得如此珍贵。 3. 科学技术的飞速发展 　　现代人们接触到的许多体验，如互联游戏、网上聊天、虚拟社区等都是现代科学技术的飞速发展而满足人们体验需求的。网络空间和生俱来就是一个提供体验的好地方，相信在未来几年里，信息技术内的电脑，电器与电信及生物技术的不断融合，提供给人体验的空间将更加广阔。基于科学技术的迅速发展，人们没有理由不期盼与要求更多的体验。 4. 先进企业对人们消费观念的引导与示范 　　许多体验性消费是由少数先进企业首先引导与示范的。例如，在索尼公司推出随身听之前，消费者并没有想到收听音乐会如此方便；在苹果公司制造出个人电脑之前，消费者不曾期望自己能够用上如此神奇的机器。先进企业是如此深挖人们心中没有表达出来的潜在需求。以至于消费者对于他们生产出来的新产品非常偏好。 [编辑]体验营销的主要策略（main strategies of experience marcketing） 感官式营销策略 　　感官式营销是通过视觉、听觉、触觉和嗅觉建立感官上的体验。它的主要目的是创造知觉体验的体验。感官式营销可以区分公司与产品的识别，引发消费者购买动机与增加产品的附加值等。以宝洁公司的汰渍洗衣粉为例，其广告突出“山野清新”的感觉：新型山泉汰渍带给你野外的清爽幽香。公司为创造这种清新的感觉做了大量工作，后来取得了很好的效果。 情感式营销策略 　　情感式营销是在营销过程中，要触动消费者的内心情感，创造情感体验，其范围可以是一个温与，柔情的正面心情，如欢乐、自豪，甚至是强烈的激动情绪。情感式营销需要真正了解什么刺激可以引起某种情绪，以及能使消费者自然地受到感染，并融入到这种情景中来。在“水晶之恋”果冻广告中，我们可以看到一位清纯、可爱、脸上写满幸福的女孩，依靠在男朋友的肩膀上，品尝着他送给她的“水晶之恋”果冻，就连旁观者也会感觉到这种“甜蜜爱情”的体验。 思考式营销策略 　　思考式营销是启发人们的智力，创造性地让消费者获得认识与解决问题的体验。它运用惊奇 、计谋与诱惑，引发消费者产生统一或各异的想法。在高科技产品宣传中，思考式营销被广泛使用。1998年苹果电脑的IMAC计算机上市仅六个星期，就销售了27.8万台，被《商业周刊》评为1998年最佳产品。IMAC的成功很大程度上得益于一个思考式营销方案。该方案将“和众不同的思考”的标语，结合许多不同领域的“创意天才”，包括爱因斯坦、甘地与拳王阿里等人的黑白照片。在各种大型广告路牌、墙体广告与公交车身上，随处可见该方案的平面广告。当这个广告刺激消费者去思考苹果电脑的和众不同时，也同时促使他们思考自己的和众不同，以及通过使用苹果电脑而使他们成为创意天才的感觉。 行动式营销策略 　　行动式营销是通过偶像，角色如影视歌星或著名运动明星来激发消费者，使其生活形态予以改变，从而实现产品的销售。在这一方面耐克可谓经典。该公司的成功主要原因之一是有出色“JUST