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电信企业运营商建立混合盈利模式探讨 　传统电信依赖向“下家收费”实现盈利的模式在互联网时代受到了挑战，但是完全按照新经济的盈利模式向“上家收费”又不是很现实。在当前新经济与传统经济不断碰撞交融的阶段，电信企业应该如何实现盈利？ 　　盈利模式是商业模式的核心，任何一种产品推出后要想获得长久的发展、形成有竞争力的业务，必须有好的盈利模式，没有一个企业会去做“赔钱赚吆喝”的事。目前，电信企业正在面向信息化积极拓展，开发的信息化产品种类繁多，但是究竟能不能通过市场的检验，有没有良好的盈利模式是关键。信息产品毕竟不同于传统话音产品，信息经济和传统经济也有很大差异，在我国当前的经济环境下，电信企业究竟应该建立起什么样的盈利模式呢？ 混合盈利模式方能有效拓展信息业务 　　信息经济的市场规律与经济特征和传统经济有着很大的不同，其收费方式与产品定价策略也和传统经济截然不同。按照工业时代的交易规则，信息服务的价格与价值出现了严重的背离。电信企业如果仍然按照话音业务的定价策略、盈利模式来套用信息业务，将很难被消费者认同，很难被市场所接受。 　　专家指出，传统经济学的价值理论有三个学派：劳动价值论，使用价值论，供求关系论。这三种价值论本应该通过市场竞争同归劳动价值论，也就是价格基于成本或者趋于成本。最基本的一点，商品遵循等价交换原则，消费者消费了商品就需要付出等价的货币价值。但是按照传统规则，信息产业根本找不到大家都能接受的收费模式。同样是信息或者知识劳动成果，有的可以价值连城，有的只能无偿共享。消费者消费大量的共享信息产品却不需要付任何费用，这些都背离了传统的经济法则。沿用传统工业产品的收费方式，买一个杯子一块钱，买两个就两块钱。如果网络信息服务也按照这种模式走下去，有的价值含量并不高的信息可能会掠夺社会财富，有的价值含量很高的信息可能就收不到钱。大家想一想比尔·盖茨为什么能发财？他做了一个软件花了几百万美元或者几千万美元，他卖给十个人用与卖给十亿人用，成本是一样的。工业产品是不一样的，总要消耗材料，甚至你做的规模越大，材料的来源半径与销售半径都要增加成本。现在来看，收费方式是具体的问题，但反映出一个规律性的东西。在工业社会，大家是按照边际分析的线性方法思考问题的，信息社会就要超越边际分析，采用非线性思维方法。正如《后工业社会》的作者丹尼·贝尔所言，进入信息社会后仍按照工业社会的经济规则，人们无法用市场条件衡量信息的价值。 　　对于电信企业而言，其传统的盈利模式就是通过64k的电路向用户提供语音产品，向使用了线路的消费者“计时、计次、计量”收费。这套盈利模式非常简单，却非常适用，从人工接线时代到电子布线时代，从程控时代到后程控时代，这套模式都屡试不爽。但是，到了互联网时代，尤其是随着电信企业对信息产品开发的深入，这种收费模式的不适应性就表现得越来越明显。 　　例如，目前，很多互联网上的业务需要保持7×24小时的通道畅通，假如电信企业向互联网用户提供1M的接入带宽，仍然按照传统的电话连接的收费模式来收费，按照64k语音产品的单价进行简单翻倍，那么宽带的接入费用将会非常高，消费者是无法接受的。再比如，假如单纯按照包月的方式进行宽带收费，大量的P2P传输占用了运营商的资源却旁路了路由器不能给运营商带来收益，这也不合乎情理。拿手机上网来举例，如果按照现行收费标准，手机上网查询一条新闻信息，最少也要支付一分钟四毛钱的话费，而买一份内容丰富的报纸也不过几毛钱，这样的话，手机上网就没有什么实际意义。 　　可见，在当前信息经济与传统经济充分交融的状况下，电信企业如果一味地固守传统盈利模式将难以拓展业务，如果完全借鉴新经济的盈利模式向下家免费、向上家收费，也不现实、不合理，创造新的混合型盈利模式是必然的趋势。从上世纪90年代开始，以互联网、信息技术为代表的新经济力量逐渐主导经济发展的新趋势，给全世界的经济格局带来了很大影响。但在21世纪前后，互联网经济发展异常迅猛的时候，人们过分强调新经济的作用，认为“网络能够实现一切”，最终导致了互联网泡沫的产生，大批互联网企业死亡。可见，完全免费的盈利模式是不够健康的。之后，人们开始重视传统方式在新经济发展中的作用，越来越多的互联网企业结合传统经济的规律取得了成功，而传统企业也利用互联网的优势拓展了自己的业务范围，取得了新的发展。 　　实践表明，新经济与传统经济的盈利模式两者都不可偏废。传统经济已经有了数百年的发展历史，随着发展一些制约的因素也显现出来，但其务实性、实体经济性对新经济是很好的补充。以互联网、IT等为代表的新经济“信息免费、聚焦眼球、后向收费”的盈利模式对传统经济产生了很大的影响，但这些模式也不尽合理，不可能继续在社会经济领域无限扩展。专家预言，在我国未来相当长一段时期内，传统经济与新经济都将并存，