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新业务如何面对你客户 新业务如何面对你的客户（上） 作为在本地区发展已1年多的酒业公司，因业务发展需要，推出一款中低档的产品，并设置美圆作为促销的手段，想在产品的一端延伸。作为此项目的负责人，前期对市场进行周密的分析，对产品的包装，促销方式，渠道拓展，广告跟进等进行了详尽的策划。 中低档酒店作为本产品重要的辐射通道，是酒店渠道的开发是我们工作的重点，配合本次活动，公司招聘了多名业务，经过1周的培训之后，开始划分区域，分配任务。 新业务当月无销量考核指标，重点是中低酒店开发数量，要求没有或较少开发费用支持，以开发客户数与售点产品可见度作为当月考核指标，每人至少开发20家客户。 1月下来，客户开发进程缓慢，每人平均只有3-5家，业务员初来时的激情开始消退，某些人已准备撤退，针对这种情况，本人经过调查之后，除去开发资源的因素之外，针对业务员在工作出现的几个主要问题进行了分析： 影响客户开发的几大自我因素及应对措施1） 缺乏工作主动性与勤奋吃苦的精神，不能按时按数拜访。 改进措施：严格按区域、路线拜访，每日拜访客户不少于10个。理论要求每个业务拥 有目标有效客户，大店15家，中型店30家。 填写每日拜访记录表，并向主管汇报当日工作情况。 通过晨会制度，提升业务人员自我时间管理能力。 经一段时间考核，不符合