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连带销售技巧 课程提要 什么是连带销售 连带销售的好处 连带销售的最佳时间段 连带销售的方法 连带销售可运用的语言 什么是连带销售 让顾客一次性购买两件或两件以上货品的 销售，叫做连带销售 连带销售的好处 营业额=进店人数×购买率×客单价 从上面的公式我们可以看 到，进店率、购买率和客单 价这三方面，直接影响到我 们销售额的高低问题！ 连带销售的最佳时间段 试衣后 试衣中 提前准备好搭配的衣服，在顾客试穿时给予介绍 与顾客一同来的朋友“打成一片”，联合他的朋友一起为他做搭配介绍,也可以向他的朋友做货品介绍 准备好适合顾客的新到货品，向他介绍 准备推广活动的礼品，介绍给顾客 试衣后 再次向顾客介绍新款，并带领顾客去挑选 再次向顾客展示推广活动的礼品，吸引顾客再次购买 介绍VIP给顾客了解，让顾客感受VIP的尊贵感 连带销售的方法 上下搭配与里外搭配 根据顾客的个性，经常出席的场合，从事的工作，做出合适顾客的上装和下装或是T恤（毛衣）和外套专业的搭配； 在这里要求，我们一定要非常 地了解产品，搭配出来的效果 一定要合适顾客， 并且非常专业！ 连带销售可运用的语言 陪衬时： 先生/小姐，我们有一条更适合您挑的这款衣服的裤子，一起试一下，效果会更好! 先生/小姐，我们这款毛衣配在您挑选的这件外套里面，更能体现出这款外套的风格，也更加适合您。我拿给您试穿一下！ 男女搭配 对于一起来购物的情侣，我们可以争对两人做情侣装的搭配介绍。比如：3281506和8281563；3281524和8281580 … … 活动促销和特价介绍 在介绍促销活动的搭配是，我们一定要不断的展示我们的礼品，吸引顾客的注意。并且强调礼品的甚于数。以次 来提高顾客的购买欲。 要让人感觉到时效性，告诉顾客我们活动的时间不长，强调唯一性！ 连带销售可运用的语言 推广搭配： 先生/小姐，我们现在有些货品打特价，有些只卖￥---！我同您过去挑选一下！我们只有4天的时间做特价哦！很划算的！ 新款介绍 主动介绍新到货品给到顾客，让顾客了解新款。并主动介绍适合顾客的款式。 在语言表达方面要让顾客感受到幸运的感觉 VIP申办搭配 让顾客了解VIP服务的各项内容，让顾客感受到VIP的尊贵感。让顾客感受到成为我们的VIP会员是多么荣幸的事情！ 连带销售可运用的语言 VIP和推广活动时的介绍： 先生/小姐我们现在购物满XXXX元就可以赠送XXX一件，我们的活动只有3天的时间，现在买很划算的！您现在只差XXX元了。再看一件T恤就购 了，我们有一款很适合您的，我拿给您试一下。 先生/小姐您现在已经有XXXX元了，只差一条裤子的钱，就可以办理一张我们的VIP卡了。我们的VIP在全国的比音勒芬专卖店里享受9折优惠。我跟您介绍一款裤子看看吧！ … 连带销售可运用的语言 新货搭配： 先生/小姐，这是我们新到的背心，颜色很衬您刚买的T恤，我拿件给您试穿一下！ XX先生/小姐，我们昨天刚到了新款，有几款衣服很适合您，不如趁现在过去看一下啦！ 搭 配 销 售 技 巧 回 顾 * * 试衣前 试衣中 试衣前 根据顾客的 穿着来介绍 按颜色介 绍搭配商品 按款式介 绍搭配商品 试衣前 搭配介绍 上下搭配 里外搭配 男女搭配 活动促销 VIP申办 特价介绍 新款介绍 配饰搭配 … … * * *