品牌(服饰、家纺、箱包)电商企业营销指导V13及案例展示.pptVIP

* * * * * * * * * * * ——服饰、家纺、箱包行业 ishop营销指导 纲要 4. 案例分享 3. 规划思路 2. 重点需求 1. 行业现状 服装行业现状分析 规模 价格 产品 地域 平台 限制 机会 2010年服装网上零售市场规模达到1150亿元的市场规模 淘宝网店女装类客单价平均为100元左右 其他B2C女装类客单价平均在300元左右 女装、男装、童装、内衣等 以浙江、江苏及上海等地发展较快，消费者更习惯于在网上进行女装消费 最常是C2C类网站，淘宝排列第一；其次是第三方B2C平台，如淘宝商城、京东、麦考林等；品牌类B2C如梦芭莎、欧莎等 传统企业发展电子商务，其线上与线下的业务协同是一个非常大的挑战。 进入空间还很大，但是需要有新颖的定位、优秀的营运团队和完善的供应链支撑 家纺行业现状 规模 价格 产品 地域 平台 限制 机会 截止2010年底，我国家纺市场份额已突破10000亿元人民币 家纺行业电商零售单价在500元左右，利润率60%左右 多件套、单件组合、被子、枕芯、夏令用品等 电子商务企业主要集中在主要集中在江苏、 浙江、山东等地区 B2B平台如家纺网、网上轻纺城B2C平台如优雅100、唯家佳 虽然具有广阔市场，但经营模式一直受到供应渠道的制约，难以形成大的规模。。 目前电子商务正处于发展迅速却又没有固定成熟模式的状况，这种现状为家纺网购企业创造了极大的发展空间 箱包行业现状 规模 价格 产品 地域 平台 限制 机会 国内箱包类销售已达到400亿元的消费额，其中网上销售占到15亿元 女包价格整体偏低于男包，平均客单价在220元左右 休闲包、女包、男包、旅行包、电脑包、钱包 男包品牌主要以广州为主、女包基本三分天下以白沟、江浙、广州为主。目前国内箱包行业最具货源优势的就是白沟。 C2C平台如淘宝网、B2C平台如淘宝商城、麦包包；品牌类B2C平台如麦考林 和服饰行业类似，集中在供应链体系上。 箱包销售是整个国内在线销售市场位列前茅的行业，入手快、需求大、利润高，是初期创业的比较好的选择 纲要 4. 案例分享 3. 规划思路 2. 重点需求 1. 行业现状 重点需求 1 2 高度柔性、集成的信息化平台 便捷高效的供应链协同机制 3 全生命周期的会员服务体系 4 多维度的营销动因分析 重点需求-1 高度柔性、集成的信息化平台 物流系统 ERP系统 SCM CRM 财务 第三方平台 官方网店 有没有这样的平台 重点需求-2 便捷高效的供应链协同机制 * 组织扁平化 流程高效化 业务协同化 重点需求-3 全生命周期的会员服务体系 客户 基本信息 联系信息 业务信息 会员信息 价格信息 扩展信息 交易信息 关怀 分析 营销 用户 用户 用户 重点需求-4 多维度的营销动因分析 商品 客户 营销 纲要 4. 案例分享 3. 规划思路 2. 重点需求 1. 行业现状 规划思路 如何打造网络品牌 如何快速提升销量 如何提供高质量服务 如何实现可持续发展 方案 软件 方案重点 多平台资源整合 快捷供应链 通过完善的会员管理，将尽可能多的流动消费群体转化为平台的稳定消费群体。 实现与淘宝等第三方平台的集成应用，借助主流通路，快速实现销售量，更快、更多的接到订单 会员服务 打造符合服装行业特性的网络销售的供应链系统，处理好没一张客户订单 提供完整齐套的平台解决方案！ 软件重点 * 淘宝商城 拍拍 京东商城 …… 商品信息 订单信息 客户信息 自动同步 重点应用-多平台集成 官方网店 ishop 系统 ……. 自动同步 自动同步 自动同步 官方网店 ishop 系统 重点应用-全方位会员管理 会员管理 * 重点应用-快捷供应链 重点应用-分仓物流 ishop 重点应用-第三方物流集成 重点应用-多角度营销分析 客户分析 销售分析 商品分析 多角度营销分析 重点应用-即时通讯netcall 直销 分销 连锁 会员 网销 官方商城 分销门户 平台集成 微博集成 快捷订单 快捷发货 快捷包装 快捷财务 快捷物流 采购协同 进度协同 收货协同 开票协同 ishop优势所在 纲要 4. 案例分享 3. 规划思路 2. 重点需求 1. 行业现状 案例分享 朗亦服饰位于东海之滨的鹭岛厦门，拥有MR.ZERO、MISS.ZERO男妇装品牌 营销应用B2B分销与B2C直销两种模式： -B2B分销通过自建官网为网上代理商提供服务， -B2C直销借助淘宝网、拍拍网等销售平台向网上终端客户提供服务。 朗亦“零号男” 朗亦服饰业务模型 * 销售前端: 接口API: 后台ERP: