清华逸景营销执行案截稿讲解.pptVIP

清华逸景营销执行案 合壹策划 He Yi Scheme 1 卖点梳理 挖掘 核心卖点提炼 交通便利 教育配套 产品的创新 生态与景观 地段 硬件配套 开发商的品牌 清华逸景营销执行案 合壹策划 He Yi Scheme 2 形象定位 形象定位原则：体现差异、塑造产品特质、引发客户的价值归属与认同 项目价值 产品价值 价值共鸣 地段 服务性 优越地段品质生活 物超所值 即买即住便利性 项目形象 清华逸景营销执行案 合壹策划 He Yi Scheme 4 核心营销策略 服务营销策略 量子营销策略 借势营销策略 事件造势策略 点式渗透策略 价格策略 3 5 6 1 2 4 核心营销策略 清华逸景营销执行案 合壹策划 He Yi Scheme 星级物业服务； 体验式营销（设施提前展示、样板间、现场服务）； ………… 服务营销 核心营销策略 清华逸景营销执行案 合壹策划 He Yi Scheme 事件造势 举办“试住十日”的居住体验活动，树立项目品质住宅市场形象，实现短期突围 清华逸景营销执行案 合壹策划 He Yi Scheme 借势营销 利用关联性的重大事件借势，如：国庆节、房交会等； 利用已购房客户进行客带客借势宣传； 利用同区域其他项目对共性卖点的宣传为我所用； 坚持形象差异化的宣传。 清华逸景营销执行案 合壹策划 He Yi Scheme 实效渠道： 利用行销对竞争楼盘进行驻点行销 锁定人群短信告知、DM宣传； “走出去，请进来”的主动出击销售模式 （在物流园区、工业集中区、市场集中区进行行销渗透） 点式渗透 清华逸景营销执行案 合壹策划 He Yi Scheme 实效渠道 利用网络进行推广 利用媒体炒作：， 利用公交车身、短信、夹报等渠道进行推广 主要道路的户外广告 制定客带客政策，进行客带客销售 现场：所有来电、来访客户 渠道营销 清华逸景营销执行案 合壹策划 He Yi Scheme 现场氛围营造 主动出击 销售控制 体验营销策略 5 核心销售技巧 1 2 3 4 核心销售战术 * 谨呈：四川兴邦置业有限公司 合壹策划 He Yi Scheme 四川.成都.青白江.清华逸景项目 营销执行案 二零一一年七月十八日 清华逸景营销执行案 合壹策划 He Yi Scheme 前 言 通过公司市场团队充分而细致的市场调查,发现清华逸景项目(以下称:”本项目”)目前处于滞销状态,销售进度落后于青白江区域市场内整体销售走势; 本方案是在结合我公司现有项目资料的基础上，深度剖析清华逸景项目的现状，科学而细致的市场分析，运用我公司深耕青白江市场多年的操盘经验,运用成熟的房地产理论模型，为项目进行全面的把脉； 通过对项目进行全面的梳理,更为深入的研究，运用差异化的营销思路，规避项目硬伤,精准锁定目标客户群，对项目进行全方位的重新包装，行之有效的推广， 从而使销售提速,项目回归正常的销售节奏,达到持续热销的理想效果。 在大同的市场中寻找不同， 在激烈的市场竞争中寻找突破，我公司将对本项目进行全新诠释,从项目定位、营销渠道建立、销售管理、差异化的营销模式、科学有效的广告推广等细节入手，提供更为高效、优质服务； 本案重点在于如何规避面积配比失衡,可售房源面积区间偏大,总价偏高的核心问题,寻求有效的销售策略和推广策略 是激烈的区域市场竞争 对本项目产生了影响 是严厉房地产宏观调控对 本项目产生了深远的影响 是项目自身的定位 偏差对销售产生影响 在项目现状之下, 怎样实现快速销售？ 讨论会： 目前清华逸景项目的症结在哪里？ 项目开发目标梳理 通 过 目 标 梳 理 明 确 我 们 的 问 题 我们面临怎样的市场环境？ 项目存在的问题有哪些？ 我们怎样解决项目存在的问题？ 我们怎么让客户买单？ ------区域市场研究 ------项目研究 ------项目定位思路 ------项目推广思路及销售思路 面临怎样的市场得到我们的问题 第一要务：找到症结 综合分析项目滞销原因 规避和解决现有问题 项目全新包装 第二要务：实现快速销售 精准的销售策略 项目出路 我们如何完成提出的问题—— 详见： 四川.成都.青白江.清华逸景项目 营销执行案 清华逸景营销执行案 合壹策划 He Yi Scheme 市场环境分析——我们面临怎样的生存环境 项目研究——发现问题 项目销售策略——解决问题 项目推广及整改建议 合作条件 清华逸景营销执行案 合壹策划 He Yi Scheme 市场环境分析 清华逸景营销执行案 合壹策划 He Yi Scheme 青白江房地产市场处于快速发展阶段 高速发展 大于8% 稳定发展 5-8% 停滞 4-5% 萎缩 小于4% 房地产业发展状况 宏观经济增长 2010年，青白