浅议电力安装企业经营策略.doc

浅议电力安装企业经营策略摘要：为更好地适应主多分离的电力体制改革，电力配电安装企业需正确定位企业的经营方向、经营模式，规划企业的发展阶段，充分发挥企业现有资源优势和潜力，调整激励制度和实施管理创新，拓展企业经营领域，保证企业持续发展。 关键词：主多分离；电力企业；经营规划 一、前言 随着电力行业体制变革不断推进，进入了“打破垄断、引入竞争、走向市场”的新阶段，电力配电安装企业改变经营方向、经营模式和营销策略势在必行，优化配置企业所拥有的资源。在新形势下，坚持“客户至上，服务第一”，以市场化为导向，以提高客户满意度为目标，通过现代化的市场营销，为客户提供高品质的电力服务，实现社会效益与经济效益的高度统一，是电力配电安装企业职工应树立的重要理念。 二、限制电力配电安装企业持续发展的主要因素 虽然大部分电力配电安装企业近些年经过集团化运作，企业实力大有增强，市场意识已经不断增强，管理水平也逐步提高，但是大部分企业的主要业务还是因为和主业的历史联结优势而取得，市场化程度不高，即使电力配电安装企业不断提高市场营销手段和优质服务水平，由于某些特殊因素限定了市场的竞争力。 第一，企业性质的约束。作为电力企业，必须将合理、合法规范经营放在首要位置，不能完全按市场化手段来争取业务。电力配电安装企业需通过预算编制确定工程造价，如要参与残酷的价格竞争，势必需要以降价来承接工程，电力配电安装企业较难采取灵活的定价策略来获得更大的市场份额。长期以来实行的计划管理模式，致使企业缺乏应有的经营自主权，严重妨碍了以经济效益为中心开展工作的主动性和积极性。由于电力体制改革没完全到位，电力企业在很大程度上还是延续着计划经济管理模式，基础管理工作混乱。面向电力配电安装市场的营销体系尚未建立或正在考虑之中，难以适应迅速变化的电力市场的发展。 第二，市场竞争能力薄弱。电力配电安装企业是特定历史时期、特定环境下的产物，由于历史原因形成的业务承接严重依附于主业的格局，导致电力企业管理方法陈旧，停留在“坐等”工程业务上门阶段，不能主动出击了解市场、掌握市场。业务管理还无法做到市场预测、科学预测。电力配电安装企业一直以来也是以电力垄断企业自居，迟迟不能实现由生产管理为主向市场经营为主的转变，以及从以计划模式为主到以市场营销为主的转变，官商作风、服务意识淡薄等问题犹存。凭借其与主业的联结优势，取得一定的市场、经营、利润，但是大部分没有通过市场化的手段取得，因此也导致了大部分企业没有具备应对市场化竞争环境的能力，一旦联接优势被截断，垄断被打破、专营的特权被取消，将对企业的经营产生很大的影响。 第三，员工身份的限制。电力配电安装企业的经营管理者基本上来自于主业，其关键岗位职工也基本上都是主业人员，他们多数缺乏管理经营理念，没有强烈的经营意识。在计划经济模式下运行多年的电力垄断企业，使得客户不能自由选择工程承包商。这一特殊现象造成电力企业职工工作作风飘浮，服务水平较低，思想观念落后于市场的变化，对市场经济中的竞争观念、价值观念和供求规律一片空白，由此造成劳动生产率低下，企业经济效益在低水平徘徊。企业性质决定薪酬分配较为平均，缺乏有效激励机制和灵活的分配手段，使得营销人员较难以市场化的运作方式承接业务。再加上落后的用人机制，招聘来的员工，面对着“同工不同酬、多干少干一个样”的现象，自然也没有强烈的责任心和工作积极性，这使得整个企业人浮于事，效率低下，难以获得长足的发展。 电力配电安装企业亟待提高市场竞争力。不然较难在主多分离后的市场竞争中取得业务，打破垄断后的电力配电安装企业业务量短期内将较大萎缩，影响企业的收入、利润，危及生存。 三、主多分离形势下电力配电安装企业的经营思路和定位 随着行业改革与市场环境的变化，电力配电安装企业只有建立科学的激励和约束体制，提升企业和市场竞争力，在稳定主业所提供的市场的基础上积极开拓外部市场，培养新的经济增长点，才能持续发展。面对企业外部环境及企业内部资源和能力，正在经营机制转变的电力配电安装企业今后应该怎样走： 第一，经营思路。紧紧依托电力配电安装市场，积极发展相关产业，稳步推进产业延伸，谨慎探索相关多元化。 第二，经营定位。电力配电安装企业将通过纵向一体化扩张，从电力配电工程安装向一体化经营发展，即由电力配电工程安装向电力配电工程设计、配电维修维护发展，借助资源整合，产业链向上下游端延伸，同时做大做强电力配电安装市场。形成企业的三层业务布局如下：第一层面的业务是企业目前建立的主要业务，这些业务对企业近期业绩影响重大，应尽可能挖掘潜力；第二层面的业务是企业要投入力量发展，未来几年可能成为企业业绩重要支持的业务，这些业务将推动企业的发展；第三层面的业务是企业近期没有资源拓展，