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冷却 二次加温 二次加温 复原!! * * * * * * * * * * * * * * 铸铝散热器 案例实景 铸铝散热器 OVER 小知识——黄铜的脱锌腐蚀: 黄铜是由两种不同形式的晶体混合而成 α - crystal β - crystal Cu + Zn Cu + Zn 铜制管件的脱锌问题 黄铜是由两种不同形式的晶体混合而成 α α α α β β β β β β β β β β β β β β α α α α α α α α α α α β β β β β β β α α α α α α α α α 小知识——黄铜的脱锌腐蚀: 铜制管件的脱锌问题 影响水质饮用水中多了锌离子影响健康管件寿命减短分子结构断裂铜会在锌脱去后离去, 形成空洞堵塞管路锌离子会扩散到整个水系统中当系统停用时, 锌离子滞留在管道中在一段时间后, 管道结垢, 堵塞管路 小知识——脱锌腐蚀的影响: 铜制管件的脱锌问题 No.1 调查 客户最怕什么?(痛苦销售) 怎样才能 [1] PURMO 搞定 客户 No.2 分析 怎么解决? No.3 总结 给TA最适合的产品 让TA别无选择! 首先我们做个调查…… No.1 调查 客户最怕什么? No.2 分析 怎么解决? No.3 解决 帮他解决 让他别无选择 调查 Research 客户最怕什么? 1 2 3 4 不安全 买假货 无底洞 售后难 漏水、暴管 花冤枉钱 耗能高 没人管、修不停 AFRAID 然后逐一分析找出这些问题的解决方案 管材的不安全因素有哪些? 分析 Analyze 1 2 3 4 5 连接方式不可靠 耐温范围不可靠 承压范围不可靠 耐磨性能不可靠 环保性能不可靠 PURMO 1 热熔式(受控于人) 卡压式(膨胀系数) 插接式(橡胶密封) 家庭独立供暖系统最大工作压力为3bar,绝大多数管道均达标 PPR(不适应极端环境) PE-RT(不耐高温) PB(硬度大,划痕是致命伤) PEX-a(化学剂污染) PEX-b(化学剂污染) 如何解决这些问题? 分析 Analyze 1 2 3 4 5 连接方式推荐 交联管道(PEX) 注:PE-RT为仿交联,除外 均可 耐磨性能推荐 环保性能推荐 PURMO 1 滑紧式 耐温性能推荐 承压性能推荐 交联管道(PEX) 三维网状分子结构,更牢靠 物理交联管(PEX-c) PPR、PE-RT、PB 市场上的假洋货有哪些? 分析 Analyze PURMO 2 商标 品牌 官网 企业性质 标示产地 实际产地 当客户问及产地…说?还是不说呢? 管道也会影响能耗吗? 分析 Analyze PURMO 3 SURE! 决定系统能效 流量 提高支管流量,是保证系统理想运行的前提 16*2.0 VS 16*2.2 以100㎡地暖系统为例(压力\温度\流速相同): 16*2.0内径为1.2cm,支管水容量为 3.14×0.6×0.6×70000=79128ml=79.1L 16*2.2内径为1.16mm,支管水容量为 3.14×0.58×0.58×70000=73940ml=73.9L 二者流量差为:79.1-73.9=5.2L 能效比为:5.2/73.9=7% 16*2.0 比16*2.2 节能7% 散热速度 提升7% 采暖其实就是一个物流过程 例如 Such As… 1 2 3 4 生产 车间 锅炉 PURMO 产物 货品 热量 运输 卡车 管道 转存 仓库 散热器 5 使用 市场 房间 16*2.2 16*2.0 7吨 10吨 P K 相同时间内 谁的运送数量更多? 等量货品下 谁的运输成本更低? 等速等距 更快 节能 这才是致胜 的 关键 在安全系数相同的情况下 尽量减少管壁厚度 让你的产品比别人节能7% 散热速度提升7% 同样大小的 桔子 和 柚子 哪个更有 “内涵”? 如何解决用户的后顾之忧? 分析 Analyze 4 PURMO 零维修 零维护 ★超长的赔保期限 让用户彻底放心 ★可靠的阻氧措施 让用户彻底省心