用自己方式分享药妆大蛋糕.doc

用自己方式分享药妆大蛋糕中国作为世界未来最大的药妆消费市场，国内国外的药企纷纷瞄准这片刚刚起步的药妆蓝海，摩拳擦掌 谁准备得更充分，谁的定位更精准，谁的产品更适合消费者，谁的盈利模式利润更丰厚，谁才可能成为这个舞台的领舞者。 近年来，由于市场整个大环境的变化，使得医药行业利润空间一再被压缩，迫于生存压力，制药企业纷纷寻找利润突破口。于是，越来越多的企业将目光投向了与药业有关联的保健食品、功能性饮料以及美容化妆品行业。如：圣火药业以圣火12味药妆高调进入市场，产品涵盖多种功能，有日化、专卖店、美容院等多种渠道，是国内最高调进入药妆市场的药业巨头；同仁堂药业以医圣为品牌开发以中药成分为主的中药面膜贴以及其他护肤品，在部分药店销售；康恩贝药业以萃肤理为品牌，开发了主要针对孕妇和婴儿的个人护理用品，走药店渠道和专卖渠道；敬修堂药业推出包括面膜、膏霜、精油等在内的近70种产品，定位于中端化妆品市场。近期，又闻云南白药集团与日本Maleave化妆品株式会社成功签订化妆品技术转让协议，正式拉开了其整合国际资源、进军药妆领域的序幕。 可是，面对药妆这块大蛋糕，谁才能真正抢到一席之地呢?我们不是没有看到一些进入药妆领域较早的制药企业如今面临的尴尬同仁堂的草本系列推出了4年，还没有成为药妆领域的领军品牌；片仔癀化妆品系列也只是一个省内名牌；有些药妆品牌至今还只是在个别医药连锁店偶然可以见到。是消费引导还是品牌定位问题，抑或是渠道管理问题?制药企业进军药妆，究竟有哪些更好的盈利模式和营销模式?我们只能用事实来说明。 消费者对药妆产品的认知度 权威网站曾就药妆产品对网民做过一项调查，结果显示： 1　你使用过药妆化妆品吗? 听说过，但从未使用过　50％ 使用过，并一直坚持使用　26.67％ 曾经使用过　23.33％ 2　你是如何了解药妆化妆品的? 广告宣传　56.67％ 杂志介绍　23.33名 朋友推荐　13.33％ 厂家店面人员介绍　6.67％ 3　你如何定义药妆化妆品? 化妆品中的部分成分有特殊功效　66.67％ 在药店销售的化妆品，即是药妆　33.33％ 4　你队为药妆化妆品很安全吗? 不一定，但应该比非药妆的要安全些　63.33％ 不是，因为化妆品不可能绝对安全　23.33％ 是，因为是药妆的，并且在药店销售　13.34％ 5　使用药妆化妆品后是否达到预期护肤目的? 没有，感觉没什么效果　56.67％ 是的，效果还可以　43.33％ 6　还会继续使用药妆化妆品吗? 会，再尝试使用一段时间　70％ 会，并坚持使用下去　16.67％ 不会　13.33％ 由以上数据我们可以看出，目前消费者对于药妆产品已经有所了解且愿意去尝试。这就为药妆品牌的发展提供了良好的土壤，在很多市场先驱的引导下，消费者已经认可了药妆这个产品概念，药妆品牌所要做的重点工作应该是如何提升在消费者中的美誉度，即让药妆如何区别于普通的　化妆品甚至是功能性化妆品，并为消费者带来真正的药用效果。笔者认为，这种区别不应该仅仅表现在药妆概念上和产品特点上，也应该表现在其独特的卖点提炼、营销及渠道模式上。在这方面，有两个企业的做法尤其值得借鉴，他们的营销及渠道模式也是极具代表性的，他们就是近日被媒体炒作得十分火爆的圣火药业和康恩贝药业。 圣火药业：营销模式与时俱进、独辟蹊径 圣火药业推出的十二味中药化妆品，携上市公司的资本优势、制药企业的专业技术、传统中医美容理论及文化、品牌营销优势，在国内药妆界引起了不小的震动。十二味定位于中药药妆第一品牌，在2008央视黄金资源招标中成功获得中药药妆第一标，这还仅仅只是其迈向药妆领域的第一步，今年开始，该品牌的一系列营销活动都以其巨大的影响力吸引了各类媒体的关注。 2008奥运年，中国吸引全世界的关注，奥运火炬在五大州传递的同时，也给了圣火药业无限的营销契机。圣火药业搭上奥运这艘巨轮，倾情亮相央视圣火传递专题栏目《点亮2008》，这是继成功运作CCTV黄金时段招标之后，圣火药业又一次在品牌营销上的惊人举措。在奥运火炬传递的时间段里，圣火药业同步开展了一系列以“与圣火同行”为主题的品牌营销活动，可谓充分运用备受人们关注的奥运圣火为自己造势，是一个四两拨千斤的奇招。 2008#E5月12日，四川省汶川县发生8.0级地震，罕见的灾情牵动着全国人民的心。而圣火药业是云南省捐赠最多、行动最为迅速的企业之～，5月13日上午10点该公司就正式向云南省红十字会捐赠价值102万元的急救药品及10万元现金。据悉，这是圣火药业为了支持灾区的抢险救灾工作，在生产任务重、时间紧的压力下，全体员