竞争给物资供应工作带来变化及要求.doc

竞争给物资供应工作带来变化及要求摘要：在经济不断飞速发展的现代，竞争已经在众多领域当中涉足，就拿物资流通这个领域来说，国家对国计民生的产品实施了指令性的计划除此之外，许多产品都将会把指导性计划以及市场调节实行，竞争就会在物资流通的领域当中占有重要的地位，竞争会将带动商品经济的发展。如何将合理的运用高科技术物质部门和市场之间紧密相连的关系，并将竞争利用到科研服务当中并为其服务以及为技术提供优质的条件，这是需要努力研究的新课题。在本文当中笔者会结合这几年自己的工作得出的经验和体会在此与同行们一起讨论。 关键词：竞争；物质工业；工作；变化；要求 在经济不断飞速发展的现代，竞争已经在众多领域当中涉足，就拿物资流通这个领域来说，国家对国计民生的产品实施了指令性的计划除此之外，许多产品都将会把指导性计划以及市场调节实行，竞争就会在物资流通的领域当中占有重要的地位，竞争会将带动商品经济的发展。如何将合理的运用高科技术物质部门和市场之间紧密相连的关系，并将竞争利用到科研服务当中并为其服务以及为技术提供优质的条件，这是需要努力研究的新课题。在本文当中笔者会结合这几年自己的工作得出的经验和体会在此与同行们一起讨论 1.竞争带来的新变化 市场竞争使物资流通领域发生一系列观念性的转变，过去实行的单一的计划供给和职能管理的模式，必须转轨变型，在这个转变中，将出现许多新问题，工作难度大了，要求高了，主要有以下的变化与要求。 管理职能要变。过去管理职能主要是编制计划，按汁划分配，职能管理为主。现在，市场开放，简政放权，技术物资部门的工作应是管理服务型的，管理是以服务为宗旨的。 服务观念要强。这里说的服务，不仅是采购供应教学科研所需技术物资，而是 综合服务，它包括:提供市场信，，选型论证，择优采购，及时供应，送货上门，供后维修等。 工作方法要活，决策要准，业务索质要高，这是竞争沉制引入带来的对技术物资工作的新要求。随着技术的发展与市场的变化，物资供应工作要有预见性，要承担一定的风险。设有高的业务素质，周密的调查研究，掌握市场信息，很难作出果断决策，也无法争取主动。竞争要求我们加快工作节奏，追求高的经济效益。对于教学科研所需物资，其特点是品种多，需要急，应充分利用市场经济特点，及时办理采购，限期完成任务。为提高经济效益，要货比三家，争取优惠待遇，这是采购人员洽谈业务时必须牢记之处。 2.利用市场竞争机制做好技术物资供应工作 技术物资属商品范畴，但与一般生活用品比较，它又是一种技术性很强的商品，有其自身的特殊性。 产品更新快，供货渠道多，商品信息量大，价格变化大，竞争激烈等是其主要特点。 由于科学技术的迅速发展，技术物资更新速度快，为争取市场，满足用户需求，生产厂家千方百计地对老产品进行改进，不断开发新产品，因而，用户选购时，必须考虑其先进性;市场竞争，打破了物资流通渠道条块分割的局面，形成了一个多层次的、从中央到地方的物资市场，各级物资部门和商业部门直接面向用户，形成了多方位、少环节、供需见面的多种供货渠道;竞争也使商品信息量增加，只要对这些信息进行整理、筛选，使得在选择厂商或进行采购谈判时，心中有数。 市场竞争可以为高校技术物资供应工作服务，如;利用买方市场，广开采购供应渠道。有目的的选择一些供货渠道，对同一种产品，不能限于和某一厂商建立供需关系，一方面可以互相比较，另一方面，一旦某一厂商的产品满足不了需求，还有其他厂商供货。又如，利用市场竞争，掌握采购的主动权。竞争提高了产品的质量，改进了厂家的服务态度，降低了销售成本，这对买方十分有利，使得采购时有可比性，选择余地大了。这样，我们按“三优”的原则，选择厂商，建立合作关系和供需关系，而不受供方的牵制，掌握采购的主动权。 3.优化进货渠道，做好物资服务功能工作 搞市场经济，丢掉了市场，就等于丢掉了饭碗，就等于失去了存在的理由。物资企业是计划经济的产物，在市场经济的环境中能否生存和发展，关键就是在思想观念和经营作风上能否跟上社会主义市场经济发展的步伐，以市场为导向，参与竞争，善于竞争，在竞争中得到巩固和发展。实践证明，放弃竞争就丧失市场，企业就会丧失生存的条件然而，竞争实质上就是商品价格、质量、服务的竞争。为使企业在市场竞争中立于不败之地，全区物资企业从建立比较稳定的进货渠道、降低流转费用等方面入手，优化进货渠道，变过去从批发企业进货为主为从厂家进货为主，变方便进货为主为选择优质、优价为主，变零星分散进货为集中重点进货，变中转供应为直进直销，对进销渠道进行不断的筛选和优化。在优化进货渠道的同时，搞好优势服务，坚持“两个面向”即购进时面向生产厂家，销售时面向直接用户，减少中转环节。同时在价格管理上进行大胆改革把定价权全部放给