中国工业企业网络营销六大漏洞(上).pdfVIP

找到问题，现在仍然有机会 中国工业企业7 网络营销六大漏洞(上) 口文／吴懿 l在德国的好处是最大的几个国际 质量不分上下，你如何吸引别人的眼 第二，仓业产品资料准备 ／＼行业展会都能跑遍，比如最近的 球?你如何赢过你的邻家? 有人认为这是废话，每个企业都有 汉诺威国际工业展。去展会之前，笔者 其实，工业企业自身的包装尤其重 产品资料，要不然怎么卖东西? 几乎将所有中国展商的网站都看了一 要，而且与消费品有本质上的差别：快 可是，你的资料全面吗?一旦一个 遍，整整506家，最后从中挑出24家，4速消费品的包装要使人产生购买的冲 企业决定投入网络营销时，他们的产品 月16日那天，挨个观察，最终总结出中 动。厂家是行家，消费者是受引导者。 资料就需要全部重新准备。 国工业企业在网络营销中的六大漏洞。 而工业品的采购商一般不会很冲动，他 很多企业网站上的产品信息，从文 虽然心痛不已，但实属无奈。 们的行业知识甚至比厂家来得更全面， 字到图片、数据表格，都是扫描后的 因此，工业企业在企业包装上要下的功 JEPG图片，所有的页面都像蒙了一层 漏洞一：网络营销起步点错误 夫就会更多。工业产品的包装要能使买 纱。访问者会对你有好印象吗?工业领 对于中国的工业企业，网络营销的 家静下心来，仔细地了解该产品的每道 域最讲究的就是精确度，严谨度，l微 第一步是什么?也许国内有很多企业主 制造工序、每个技术参数。如果一个工 米的差距都可能导致巨大的损失。这样 会说：建立网站。这完全错了! 业企业的包装能传达出他们对自身技术 的产品页面如何取信于国际大买家? 也许还有些资深的网络营销专家会 的自信、严谨的技术工作态度以及持续 我们来算一笔账：国际展会，按9 说：前期市场分析?还是错! 高效的研发投入，那么成功距离他们也 平米最小展台，2个参展人员加住宿、 对于90％中国工业企业来说，第一 就不远了。 机票和签证费用，少说20万元人民币， 步需要解决的是：传统营销资料的精加 工。具体包含三大内容。 第一，企业形象整体包装统一 从企业的LOGO到企业产品外观、 企业宣传资料以及企业工作人员的服 饰，这一切都必须有统一的风格，色 调。也就是通常所说的企业CI、CD。 这一点，在中国B2C行业，已经有了相 当大的改观，因为大家都知道，要将自 己的货卖好，还能卖个好价钱，包装很 重要。 话说回来，工业企业就不需要包装 了吗?从前没有展会，大家的机械仪器 都在厂里呆着，等着销售人员出去跑单 子。如今有展会了，100多家生产同种 产品的企业进入一个展厅练摊，产品的 64WWW．ebworld．tom．cn20085 万方数据 一年2次参展，最保守估算，40万元的漏洞二：缺乏网络营销前期市场 网站访问者的分类方法有很多，其 投入。按每个展会50参观人次，最乐 定位 中最普遍的有以下几种： 观估计共有100人次非常仔细地到你的 我们以问问题的方式来看。 1．我的目标客户主要来自哪些国 柜台看了你的产品，对你的产品印象 问题一：我为什么要做网站? 家?他们使用什么语言?喜欢用英语吗? 深刻。也就是说每个人次的平均成本 我有一个客户，当我向这家企业的 2．我的目标客户是大采购商，比如 是4000元。而如果你仔细将你的网站做部门主管问这个问题时，他回答说： 好，有一个详细的数据库，所有产品图 “免得多说话。”我继续追问，他的一 采购人员?还是两者都希望有?我的网 片以高清晰度重拍，再加上国际广告投 个同事说： “我们希望能够通过网站获 站能够使所有采购商满意吗? 入，以一年花费10万元计，保证每天都 得留言。”