抓住内需市场本土分销商转危为机.pdfVIP

电子供应链 INDUSTRY 渠道分销 抓住内需市场 本土分销商转危为机 周卫红 对于电子元器件分销商来说，海 丰宝2008年在中国市场的总体收 外市场萎靡不振需求乏力，中国市场似 入比2007年有着近20%的增长。增长的 乎有一枝独秀的感觉，而这种感觉的建 原因从是丰宝及时调整了市场推广的方 立很大程度上是来自中国政府的大力推 向，总体策略转向国内品牌客户的配套 动。内需拉动的市场有：家电下乡、村 服务。在金融危机的影响下，丰宝的客 村通。基础建设带动的工业产品、医 户在产品出口方面受到了很大的影响， 疗设备需求；3G 网络带动的设备及终 而丰宝及时调整策略，把服务的重点转 端产品需求；而新兴热门领域则包括 向国内客户，为国内客户创造利基市 CMMB带动的MP/PND/手机、网络收音 场，与客户一起开发适合本土消费者的 机/照相机、上网本、山寨机、LED照 产品，正是因为这一策略，使丰宝在消 丰宝电子副总经理刘海东 明等应用。 费电子、工业控制等方面都有了长足的 在国外分销商纷纷把中国当成了 进步。 “避风港”，加大了市场的投入力度 近一段时间，丰宝重点关注的 这一应用是革命性的，他改变了消费者 时，作为本土分销商有着天时、地利、 产品应用有IMP 、LCD-TV 、DPF 、 观看电影的习惯，由原来的DVD方式 人和的优势，能否在激烈的市场竞争中 CMMB 、3G等。不久前，丰宝电子开 变成了下载方式。 立于不败之地呢？ 始向客户正式发布基于AMLOGIC芯片 IMP 的概念是丰宝电子提出的， 本土分销商丰宝电子副总经理刘 的迅雷IMP方案。IMP是Internet Media 这个概念不同于传统的媒体播放盒的 海东认为，本土分销商多年来对本土市 Player 的简称，通过连接互连网，下载 概念，“IMP不应只是一种播放设备， 场积累了很多经验，对本土的文化及客 网络视频并进行播放。和以往媒体播放 他应该是一个能提供稳定内容供应的 户的需求有深刻的认知，因此从这个意 盒的区别是，此方案除了可以通过USB 播放设备”，丰宝电子产品线经理李 义上来看，本土分销商的市场推广会比 直接播放网络下载的媒体节目外，还可 加柱说：“音乐的市场经历了唱片、 国外的分销商更有优势。同时本土分销 以直接通过内嵌迅雷下载客户端软件的 WALKMAN 、CD到MP3的市场转变， 商还应该在这个时期整合新的资源做调 方式进行直接网络下载，省略了用电脑 前几项转变用了几十年，但从CD 到 整。在经济高速发展的时候，分销行业 下载的步骤和过程，客户只需要将IMP MP3的转变仅用了短短的两年，是因为 的竞争在资本的竞争，好的资源基本上 连接上网络通过电视机屏幕设定好下载 互连网音乐节目内容的丰富促使这一决 向国际化的大公司倾斜，本土分销商的 的节目后，即可关闭电视机或者播放其 定性的变化。视频节目也是如此，从 服务及灵活性难以产生规模优势；经济 他节目，网络下载将会在后台自动运 VCD到DVD ，市场持续了很多年，但 危机时的竞争主要是市场的竞争，本土 行，客户同时可以播放其他已经下载 随着互连网视频内容的快速发展及国内 分销商的优势可以充分体现出来，这 好的媒体文件，IMP下载时的功耗只有 宽带的普及，从DVD到IMP也是一个必 样，本土分销商就会得到国际一流企业 2.5W ，是一款名副其实的绿色电子产 然的趋势”。 合作的机会和可能，可以得到更好的上 品。丰宝的IMP方案使下载这一原本只 丰宝自2000年就开始增加这一领域 游资源。 能在电脑上使用的功能搬到电视旁边， 的开发投入，在DVB、 DTMB 、DPF、 42 2009.06 万方数据 电子供应链