雅芳销售渠道混合模式的分析研究.pdfVIP

雅芳销售渠道混合模式研究 专业：高级管理人员工商管理硕士 硕士生：杨奇志 指导教师：周延风教授 摘 要 在全球和中国直销市场稳步发展的背景下，雅芳这个在中国第一家获得直销 牌照的全球直销业巨头，在中国却面临着前所未有的激烈竞争和发展瓶颈。本论 文通过对雅芳销售渠道混合模式的深入研究，旨在探究其多渠道销售模式的利和 弊，为雅芳未来在中国的健康、持续、高效发展进行理论与实践的探索，使雅芳 今后能够在竞争激烈的国内、国际环境中，因势利导、做出特色，从而进一步优 化营销渠道、提高利润率并扩大市场份额、提升业绩，在市场竞争中占据有利地 位，继续成为在中国市场成为直销行业的领军企业． 研究雅芳销售渠道混合模式，首先有必要对直销行业状况和雅芳公司概况进 行分析，详细地分析雅芳在新形势下的经营现状、面临的问题和发展状况，及雅 芳生存的基础和持续发展的动力。其次，充分运用PEST环境分析、波特五力竞 争模型、4Ps分析和SWOT分析等战略分析方法，深入地研究了雅芳面临的竞争 环境及竞争对手，确定了新形势下的企业的优势、机遇、挑战和问题，将雅芳销 售渠