净尔佳清洁服务有限责任公司创业计划书.docxVIP

序号：编码：第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛商业计划书作品名称：净尔佳清洁有限责任公司创业计划书学校学院： 井冈山大学电子与信息工程学院 申报者姓名：阳志国（集体名称）：caleb创业团队作品类别：□已创业（甲类） □未创业（乙类） 作品领域：（ ）产品：A.农林、畜牧、食品及相关产业组B.生物医药组 C.化工技术、环境科学组D.电子信息组 E.材料组 F.机械能源组（G）服务：G.服务咨询组净尔佳清洁有限责任公司创业计划书井冈山大学caleb创业团队目录第一章执行总结11.1 项目背景11.2 项目介绍11.3 目标市场与市场分析21.4 竞争分析31.5 商业模式41.6 市场营销41.7 财务与投资分析41.8 风险资本退出51.9 团队介绍5第二章项目介绍62.1 项目背景62.1.1 创业机会描述62.1.2 健康家居理念与文化72.2 服务概述72.2.1 服务分析72.2.2 服务方案82.2.3 服务特色92.2.4 服务优势102.2.5 服务流程112.3 合作对象与合作方式122.3.1 合作对象122.3.2 合作方式122.4 服务方式创新12第三章市场分析143.1.1江西省家电清洗市场状况143.1.2吉安地区家电清洁市场发展状况143.1.3 市场容量分析163.1.4 发展前景预测173.2 市场环境分析173.2.1 宏观市场环境分析173.2.2 微观市场环境分析183.3 市场细分193.4目标市场及市场需求分析203.4.1 目标市场203.4.2 市场需求分析213.5 市场定位213.6竞争分析---波特五力分析223.6.1 行业竞争者与目前对手的竞争223.6.2 潜在进入者233.6.3 购买者的讨价还加能力233.6.4 替代品的威胁233.6.5 供应商讨价还价能力243.7 SWOT分析243.8 市场操作253.9 市场推广263.9.1 按服务对象和合作方式263.9.2 按城乡地域27第四章营销策略274.1 营销计划274.1.1 市场进入和开发阶段（1-3年）274.1.2 市场成长阶段（4-6年）304.1.3 市场成熟阶段（7-10年）304.2 价格策略334.3 宣传策略344.4 营销模式354.5 促销策略364.6 消费者协议384.7 营销费用预算39第五章公司介绍395.1 公司简介395.2 公司logo介绍405.3 公司管理415.3.1 管理与核心团队415.3.2 各部门职能425.3.3 薪酬制度445.4 福利政策465.5 公司发展战略475.5.1 初期475.5.2 中期485.5.3 长期49第六章投资分析496.1 资金结构及来源496.2 资金运营计划506.3 投资分析516.3.1 投资净现值（NP2）516.3.2 内含报酬率(IRR)526.3.3 获利指数（利润指数 PI）526.3.4 投资回收期(PT)526.3.5 盈亏平衡分析536.3.6 平均报酬率 (ARR)536.3.7 投资回报分析54第七章财务分析557.1 主要财务假设557.2 预计年营业期间费用表567.3 预计损益表567.4 预计资产负债表577.5 预计现金流量表587.6 财务分析597.6.1 盈利能力分析597.6.2 敏感性分析607.6.3融资及股权结构安排61第八章风险分析及规避策略628.1 市场风险628.2 财务风险628.3 管理风险628.4 公司的生存风险63第九章风险资本退出639.1 退出的意义639.2退出的风险管理策略649.2.1风险控制的动态性和一致性649.2.2 风险资本的组合退出策略649.3 退出策略659.3.1管理层收购（MBO）659.3.2 首次公开募股（IPO）659.3.3 二次出售659.3.4 并购与合作669.3.5清算退出66附录Ⅰ家电清洗需求问卷调查表67附录Ⅱ家电清洗市场问卷调查分析68附录Ⅲ家电长未清洗的坏处73附录IV 协议书78附录V 会员管理制度81附录VI 清洗设备82附录Ⅶ公司章程86第一章 执行总结1.1 项目背景随着人们生活水平的逐步提高，各色各样的家电早已进入人们的生活，然而由于使用家电引发的健康、安全问题越来越来突出，究其原因是人们长期不对家电不保养、不清洗，导致家电电路的老化，从而出现各种各样的问题。我创业团队曾前往南昌市进行市场调查，发现南昌市对于饮水机清洗完全不重视，而且饮水机中有青苔呈现，由此我们进一步推广发现在热水器、油烟机、空调，居民对其清洗意识不够，由此引起了我们创业团队的重视。我们创业团队曾在吉安市吉安步行街、市区大型商场和周边城镇人流密集地方发出了300份家电清洗需求问卷调查表，