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Training is your future wealth! 现场拜访开场话术 1 先用一些办法探讨了解客户多互联网的了解（例如：王总，您这电脑好独特，想必配置一定很高吧）根据客户的回答 判读对电脑互联网的知识 开场白一：（中小型公司老板不是很懂） 王总：您好，我是之前和您联系过的帮您做网络策划的小李。这是我的名片。（交换名片） 我想资讯一下王总，之前你做过互联网吗？？ A ：做过（对应解答，打开话题） b ：没做过（对应解答，打开话题） 谈客户的感受的时候一定要先肯定后否定,先赞美，后提出建议 开场白二：（对互联网不懂个体户，如：物资回收等） 销售：王大哥：您好 ，我小李啊，不好意思啊，来晚了！ 客户：没什么。 销售：王大哥，在电话里和你说了一些简单的讲解，今天我来主要是想和您深谈一下咱们公司怎么样才能做好互联网 的市场。我需要了解的是您公司目前的市场定位是在哪? 心 华东还是全国？ 客户：上海 中 销售：您公司的产品和同行竞争有哪些优势呢？ （连续问几个问题。为挖掘需求做准备） 训 开场白三：（对有点规模的公司，对互联网有一定的认知度） 培 销售：王总您好 ，我是电话中和您沟通过的李林，电话中您说了一下您的想法，想必您做过很多的网络广告，可是一 直不大让您满意，对吗？ 部 客户：对 销售：哦，您之前做了那些广告？ 划 客户：百度，阿里等等度都做了 销售：您觉得您哪个广告相对比较满意？ 客户：阿里巴巴 企 （然后针对性的介绍ebdoor ） 开场白四：（会议室谈客户） 销售：王总：您好，这是我公司的一些简介。 客户：接过资料看 销售：（拿出一个本子调查，最好引开对方的的注意力，避免停留在宣传册上。）王总，在谈策划之前我想对您公司先 做个基本了解，。您看方便吗？ 客户：可以 （然后销售有针对性的做个调查，例如：市场，产品特点，以往的广告模式等等，为后面谈客户做铺垫） 开场白五：（二次拜访的客户） 销售：王大哥，忙着呢？要不您先忙，我等会！ 客户：没事。 销售，上次回去后我向公司也申请了一些针对您公司有优势的功能 1 ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………… EBD 既是企业，又是大学，不承诺提供终身就业的机会，但努力培养终身就业的能力！ Training is your future wealth! 客户：什么功能？ 销售，其实您以前也做过很多竞价广告，但是最后的费用的消耗，您也没有一个完美的软解给您做监控？这次我想公 司申请了一套 DMA 然见，我们公司特有的专利。 客户：什么监控软件？ 销售要求演示讲解，打开上次的突破口，再加深印象。引导客户达成协议，次话术要求：第一谈客户的卖点在没有签 合同之前要留一招。为第二次见客户做冲刺！ 现场拜访开场话术 2 1. 自我介绍：（有预约）您好，张总，我是上海火速公司的桑博，今天和您有 约这个时候来拜访您的。（莫拜）您好，这是我的名片，请问您公司 主要是做。。的啊 2。相互递交名片，这是商务谈判中的基本礼仪。 3。寒暄：看来张总生意很忙的啊，一直约不到你啊，生意应该很不错的吧，呵呵！ 心 4.进行核心问题阐述：今天来主要是想知道您对互联网广告这块主要有那些问题， 希望可以给您解决。 中 5.直接进入主题：既然我今天来到您这里，也是希望把你的所有问题和对于网络 宣传方面的疑虑给您一一解答，也希望接下来我们的谈话能对您有所帮助，我也