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移动电商营销 ，为何把未来押宝在综艺节目？ 浓缩观点 综艺节目的内容呈现 ，与商业元素植入 实并无天然矛盾。如今 ，一众电商品牌纷纷扎根进 入电视媒体 ，寻求“植入式”营销 ，原因就在于综艺节目的优势是强品牌输出 ，而移动互联网 则可将实时与互动属性淋漓尽致的体现。在流行看电视的年代 ，最令人抓狂的大概是一家人 正目不转睛地盯着电视屏幕看电视剧大结局 ，猜测着好人最后怎么沉冤得雪、大反派如何自 取败亡 ，这时突然一句“今年过节不收礼 ，收礼只收脑白金”铿锵有力掷地有声的传来……所 谓败兴 ，莫过于此。这也是那个年代电视广告的惯常搞法 ，把热门电视剧插 （播 ）得千疮 百孔、支离破碎 ，电视观众们也因此怨声载道。 后来 ，大银幕开始在人们的生活中流行起来 ，由于在看电影这个场景里 ，时间实在有限且收费明显 直接 ，所以观众们的要求也苛刻很多 ，因此除了在电影开始前的贴 片广告之外 ，广告主们开始在电 影里八仙过海各显神通地搞植入广告。而这一招 ，也很快被复制、应用于电视剧集中。大量的广告 植入 ，总让人在观影观剧时无奈地 出离于剧情 ，于是观众又开始吐槽了。 简单粗暴被喷 ，“苦心孤诣”的搞植入也不受待见。那么广告到底该如何跟影视节目亲密接触呢 ？ 在之前一篇文章中我的观点是 ，好的广告是“嫁接现代商业文明与文化消费”的一种艺术表现形式 ， 它和影视节目本身并不存在必然的冲突与割裂 ；相反 ，广告的存 在是可以在商业上助力影视节目的 。面对广告——这个让人又爱又恨的家伙 ，影视节目们真正需要解决的问题是 ，如何毫不违和地在 取悦观众的同时 ，把来自广告的 那部分商业营养基元吸收掉。 回到本文话题 ，相对于电视剧和电影而言 ，综艺节目在植入广告上的操作空间会大很多 ，比如像这 样 （冠名 ）： 还有这样 （冠名 ）： 品牌Logo高亮呈现 ，都不会有太大的违和感。诸如此类还有湖南卫视的 《天天向上》、浙江卫视 的 《中国好声音》 ，甚至于主持人在台上炫技式的玩品牌口播串烧都能赢得观众们的喝彩点赞。 真人秀节目 ，自2013年起在国内持续火热 ，由于大量存在的第一人称视角表述以及场景的大幅度 延展 ，给了节目参与者和赞助品牌更大表现空间。 2014年7月开播的、由谢霆锋担纲出镜演出的 《十二道锋味》便是一个鲜明的例子。可以这样说 ，《十二道锋味》不单单是一档美食真人秀 ，更是真人秀、广告 片、微电影的完美结合体 ，除开强 大的明星阵容 （每期一更新的谢霆锋和他的明星小伙伴 ）、精致的美食之外 ，整档节目的广告植入 与衔接都非常顺畅自然 ，独家冠 名商养生堂产品本身和美食就高度契合 ，而且养生堂的品牌露出更 是被化用到节目镜头的转场旁白中 ，新颖别致流畅平滑。 “让广告不那么像广告” ，这大概是广告植入的最高境界。 除此之外 ，广告的作用更应该在于“转化” ，除了一些只为了塑造品牌形象 ，纯粹输出价值观和企业 文化的广告之外 ，大多数广告都是营销的一部分 ，营而不销的 ， 显然不能算作好广告。前期深度 植入 ，注意力辐射、口碑扩散 ，到最后看得就是把注意力能多大程度的转化成购买力。这一点 ，在 刚刚被热议的东方卫视的最新一档 时尚真人秀节目 《女神的新衣》中体现的尤为明显。 我身边不少女生都开始关注 《女神的新衣》。这档节目由“24小时制衣+T 台秀+竞拍”等环节组成 ， 每期节目会有六位当红女明星 参与录制。每期节目组会定一个主题 ，比如“度假风情”、“制服诱惑” 等等 ，女星们围绕主题创意、设计、制作 ，并全力策划T 台秀 ，展示和表达自己的作品。最 终 ，谁 能赢得现场买家和时尚观察团的认可 ，设计版权就可以被“拍下” ，最终将自己的时尚理念推向市场。 在整个节目环节中 ，最有意思的是加入的买家环节。目前的四大买手 ，分别是是来自天猫的服装品 牌朗姿、伊芙丽 ，茵曼、A SO BIO 。每期节目中被他们竞拍买走的“新衣”会直接在明星衣橱A PP、 天猫上线销售 ，所谓“女神同款”。 这种明星、T 台与买手、大众实时互动的模式 ，应该算是国内综艺节目里时尚与商业合作的一次全 新尝试。在整个节目中 ，天猫与明星衣橱成为节目内容的一部分 ， 植入清晰自然。这种形式 ，在去 年的一部电视剧 《龙门镖局》中倒有所体现——作为去年夏天最火的电视剧 ，《龙门镖局》的亮点 在于它把很多品牌元素在电视剧集 中大量穿插 ，而观众并不因此出戏。 除了卖服装的品牌主 ，《女神的新衣》这个案例还有一个值得关注的创新 ，即节目中植入的一 款A PP 《明星衣橱》。作为主持人串场报幕中出现的广告客体之一 ，