电子商务统规划与设计期末试题a.doc

天津商业大学20~2013学年第二学期 《电子商务系统规划与设计》课程期末考试试卷 五、材料题本题1分. TJCC公司的电子商务之路 TJCC是一家服装生产、销售的B2C企业，主要产品是T恤衫、男士衬衫、女士裙装，目标消费者是大学生和大城市的公司职员。TJCC跳出了传统的“制造商——批发商——中间商——零售商——消费者”商务模式，将其生产的产品通过网络直接向消费者销售，省去了批发商、中间商等环节，使产品价格变得十分便宜，T恤衫每件只卖30元。 为了吸引消费者，TJCC承诺购物达到59元就免费送货，在大城市保证24小时之内送达货物，满足了消费者对购物快捷、方便的需求。 TJCC的服装样式简单却时尚，TJCC的设计师结合都市时尚元素，每周推出若干款新产品，表达了都市简约现代的生活价值追求，迅速被消费者认同。不但如此，TJCC坚持质量第一原则，对质量问题承诺30天内无条件退货。 TJCC创造了广告联盟的CPSCost Per Sales：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额模式。互联网上，中小网站占据着70%的流量，TJCC在各中小网站上推出了CPS广告业务，中小网站可成为TJCC的推广站长，每推广一单，可以获取16%的销售提成。于是，在很短的时间内，TJCC的广告出现在各种网站上，许多站长还会主动影响身边的人购买TJCC的产品。据统计，一个网站的站长至少可以影响到10个网友。TJCC在各大学校园设立了固定站长。 TJCC不满足已经取得的成功，正谋划下一步创新，首先，要推出情侣衫等消费者参与设计的产品其次，要将CPS模式植入到博客中，使博客作者变成TJCC的广告人。 根据上述材料，回答下列问题： （1）TJCC抓住了消费者的哪些心理特征?（2）如果TJCC推出情侣衫等产品，其生产模式应如何转变?（3）用4P理论产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion）做分析框架，说明TJCC的营销特点。（4）分析TJCC博客营销的优势。 of vision. 3, build, fitting in with the urban master plan in Yibin city rapid rail transit long term network, as well as the vision of Yibin city, and future development of rail transit network. 4, Yibin city, preliminary rail traffic levels service levels, system model, and technical standards. 5, to ensure that network can be implemented. 6, stable conditions for planning and supporting of Yibin city track traffic construction and formation of rail transit industry, provide conditions for the start-up and development of rail transit in Yibin city. 1.7 technical course technology is the projects research program and research ideas. Technology reflects the various stages in the process, logical relations between various levels, research, techniques and phases. Network planning process the whole process can be divided into four parts, namely, background research, network architecture research, planning and implementation of research and programming interfaces. Figure 1.7-1 Yibin city rail transit network planning technology roadmap planning interface is mainly responsible for network planning interface with follow-up planning tasks. Network