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如何在创意产业钓大鱼 掠夺傻瓜财富 今年夏天是个亿万富翁之夏。几乎没有哪一天听不到亿万富翁的新闻：菲利普·格林（Philip Green）竞购玛莎百货（Marks Spencer）、巴克莱兄弟（Barclays）买下《每日电讯报》集团（Telegraph Group），或者罗曼·阿布拉莫维奇（Roman Abramovich）的切尔西（Chelsea）俱乐部的各种签约。这些故事令人特别激动，因为买家不是些公司，而是活生生的个人，他们的私人财富多得不可思议。在一些行业，创业者们能利用的只有点子和才干，而不是出售商业街店铺、房地产资产组合或者石油股票。在这样的行业中，他们凭什么来赚取10亿英镑呢？ 坏消息是，在《星期日泰晤士报》（Sunday Times）的富豪榜上，只有布兰妮？斯皮尔斯（Britney Spears）所在唱片公司Zomba Music的前老板克莱夫·考尔德（Clive Calder）一人来自创意产业。其他人则是在房地产、零售或重工业领域赚的钱，而且常是依靠一大笔遗产起家。好消息是，只要你少一点点野心，就可以（或者已经）赚到大把财富。经常在富豪榜上排名领先的创意产业代表人士包括Daily Mail General Trust的罗瑟米尔（Rothermere）子爵、保罗·麦卡特尼（Paul McCartney）、理查德·德斯蒙德（Richard Desmond）、成人娱乐业巨头保罗·雷蒙德（Paul Raymond），以及消费者杂志出版商费利克斯·丹尼斯（Felix Dennis）。在这些名字之下有几十个人，只有非常富有的人才会称他们的财产为“微薄”。虽然成功没有定式，但在富人和声名狼藉者的生活中，总有重复出现的主题。 如果想着手赚一笔不大不小的财富，比如5000万英镑，而且是在创意产业，并排除高科技之类有一条规划清晰的致富之路的行业，那你该采取什么规则呢？ 一炮打响 要想在创意产业迅速致富，最有吸引力的方法，是设计一个非常受欢迎、规模可放大、多平台的娱乐作品，然后在全球售卖版权。真的很简单。它可以是任何东西，从滚石乐队（Rolling Stones）节奏部分采用的节拍（这个节拍的垄断权为鼓手查理·瓦茨Charlie Watts带来了财富），到可以在全世界的屏幕、棋牌游戏、酒吧赌博机以及游戏机进行复制的测验格式都可以，塞拉多（Celador）一炮打响的电视节目《谁想做百万富翁？》（Who Wants To Be A Millionaire？）就是如此。 它可能要花费几代人的时间，直到全部作品完成后才能做成，比如保罗·麦卡特尼就是这样。另一方面，《哈里·波特》（Harry Potter）的作者J.K.罗琳（J.K. Rowling）在不到10年的时间里通过一个系列小说就做到了。这些小说其实都围绕单一命题——一个父母双亡的小男巫的冒险。 创造者通过注册和执行他（或她）的知识产权，给对手设置了准入壁垒。这种致富方式的问题是，它和用你的养老金买彩票类似。但写一本书或录制一段音轨的成本相对较低，正是这个事实意味着供应超过了需求，而成功作品和产出之间的比率极高。在电影或视频游戏上，进入成本并不低。 “这些都是高度竞争的行业，很多人想进入。绝对没有什么办法能确保你一定成功，”毕马威会计师事务所（KPMG）的一位董事卡勒姆·切斯（Calum Chace）说。 即使你看起来会取得成功，也无法保证成功能长久。当BBC节目《智者生存》（The Weakest Link）被搬到美国时，安妮·罗宾逊（Anne Robinson）有很好的条件去充分利用该节目在英国的成功，但后来，美国全国广播公司（NBC）却把它砍掉了。 迈克尔·摩尔（Michael Moore）的纪录片《华氏9/11》（Fahrenheit 9/11）在美国影院上映时，头三天就获得2180万美元的票房收入。现在人们认为，加上海外影院放映收入、电视、DVD市场的版权收入，以及相关商品的收入，它最终将在全世界获得几亿美元的总收入。这还是扣除行销和发行成本之后的数字。相对于600万美元的初期制作预算，这样的结果真不坏。 但是，若有人再在白宫、沙特皇室、冰岛和国际恐怖主义者之间的关联上做文章，并打算以此赚取他的5000万英镑，那么他或许会发现，这是一条漫长而孤独的旅程。 拥有绝妙的主意 屡见不鲜的是，成功人士的生涯始于发现小规模、严格界定，但服务不周的市场。PJB出版公司（PJB Publications）的菲利普·布朗（Philip Brown）发现，有些医学学科还没有得到充分开发，于是他创办了《Scrip》、《临床》（Clinica）等医学杂志。普华永道（Pricewaterhous