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中投顾问产业研究中心 中国电子商务四大基本盈利模式 一、在线销售商品模式 中投顾问在《 2016-2020 年中国电子商务市场投资分析及前景预测报告》中指出，在线销售商品模式在 形式上可以分为 BtoB 、BtoC 、CtoC 等多种。目前蓬勃发展的是第一种 BtoB 模式，其表现为一条产业链中 上下游企业之间供应、采购活动的网络化。这种模式都为传统生产型企业所采用，其网站的核心竞争能力 表现在如何利用网络为企业更多地降低库存、采购成本和管理成本，从而获取更大的盈利空间。如美国戴 尔公司的网站，就是这种模式的成功典范。 第二种 BtoC 模式，虽然成交额比例远远不如 BtoB 模式，但也有很好的发展。传统企业商务模式的网 上迁移，去掉了“迂回经济”的非经济性，使企业进入了“直接经济”时代，生产直达消费。和传统商务 模式相比， BtoC 商务模式可以实现 24 小时在线服务， 可以为企业降低销售成本和内部管理成本， 从而为企 业带来更大的盈利空间。如戴尔公司，在顾客方面，戴尔与顾客保持互动，通过戴尔网站实行直销，不仅 可以更深入地了解顾客需求，更能获取传统模式中留给中间商的利润空间，降低了销售成本。 在中国，由于物流配送水平还不高，配送更多的还是借助于传统物流，如邮寄等，这在一定程度上阻 碍了中国 BtoC 商务模式的快速发展。因此如能有效解决物流问题， BtoC 商务模式在中国也能得到较好的 应用。如在网上销售对时间不敏感的商品，或实现小区域范围内的快速配送都能较好地解决配送难题。如 新兴的企业当当书店，作为全球第一大中文网上书店，它可以在网上提供 20 万种以上国内出版的图书。相 对于传统的物理书店，买书者往往能在当当书店买到更多的专业书籍，而且当当书店还可以帮助解决边远 地区或者海外华人买书难的问题。因为人们对购书时间不敏感，当当完全可以借助邮寄来解决物流配送难 题。当当的网站模式借鉴于美国亚马逊在线书店，似乎别的企业也可学习过来，但有一点却是学不来的， 即它的书目数据库，这个数据库是当当花了几年时间，收集大量的信息整理得来的，这是当当书店网站的 核心竞争能力所在。 二、在线销售数字内容模式 中投顾问在《 2016-2020 年中国电子商务市场投资分析及前景预测报告》中表示，面对信息量急剧膨胀 的网上数据资源，用户对特定信息的查询往往会产生两种结果：信息过载和信息迷向。信息过载是指找到 的信息太多，没法有效消化和应用，信息迷向是指基于目前技术，难以有效地表达需求和准确寻找到所需 资源。鉴于此，能有效解决信息分类、深入加工和提供专业检索的网站，必然存在巨大的市场。原来做信 息的传统企业，在向互联网迁移的过程中，利用其自身的信息优势，依托互联网来提供更好更方便的检索 手段，必然会赢得越来越多的受众。这种网站盈利模式的核心竞争能力不在于信息技术，而在于它能提供 给用户高质量的信息内容。 中投顾问·让投资更安全 经营更稳健 中投顾问产业研究中心 如中经网，作为国家的一个信息中心，网站定位在为政府、为企业提供高质量的经济信息服务。为把 内容做专做深，中经网大量网罗专家，把国内在经济领域顶尖的人全圈过来做信息分析，然后利用网络技 术把这些高价值信息内容系统化地进行组织整理， 即集中力量解决数据库和网上 WEB 的联系和应变。 中经 网提供的是对整体经济环境可靠、准确、系统、连续的描述，有利于政府的宏观决策，也有利于企业经营 者减少经营风险，提高经济活动的有效性。中经网提供的信息对政府现在免费，对企业是收费的，也许随 着政府职能的转变和进一步深化改革，将来也可对政府收费，目前，中经网的主要收入来源是企业信息收 费。 又如， CNKI 中国知识基础设施工程把国内 6600 多种学术期刊搬到网上进行信息资源共享，其市场细 分非常明确， 为高校和学术团体进行信息查询和学术研究提供服务，