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VP的定义及目的 一. VP的定义和目的 *VP的定义: VP是向顾客的眼睛作出诉求的视觉表现战略 *VP的基本原则 a.突出商品的价值 b.商品是主角 c.配角要配合主角 d.易看易懂触手可及的陈列方式 e.销售额是顾客支持度的指标 *VP的目的 VP视觉诉求提案的必要性是为了让顾客心情愉快地逛商场购物.卖场设计和商品应该完完全全地让顾客能够看到并触手可及,尽量能够使顾客长时间地留在店内.结果肯定会联系到店铺的销售额,使顾客成为常客,使店铺理念及品牌理念渗透到顾客的脑海中. *VP的实践和推进 色彩主题的视觉提案 对于VP来讲色彩是基本要素.是让顾客容易接受,对顾客讲求效果最高的一种表现手法.根据MD商品计划,每周可以设定一种主题颜色,和店铺整体色系的统一感相配合.能实现各个销售时期的商品主题性,让店铺时常充满新鲜感.因此每次商品策划时期彻底实行主题色的设定非常有效而且十分重要. *协调组合*Coordinate*商品的总体组合效果 主要是促进新生活的商品场景提案.目标是推动新的生活消费理念,让所有关于消费者的衣食住行所密切需要的各种商品提案和服务理念得以推广.店内VP主要展示受欢迎的新款式的女性服饰、手提包、女鞋等商品，或者是厨房用品和食品的提案。 *把外出的服装、职业装或者参加晚会等概念性的服装组合在一起做出协调美丽的设计提案=VP *店内卖场构成 1．三个重要区域的任务 a.通道展示区域：AISLE是通道的意思。卖场中最接近通道的区域。各个销售季节的各种流行商品信息发布和陈列展示的重要区域。 b.数量展示区域：卖场中通道区域和壁柜展示区域的中间。具有促进销售的商品数量、种类、尺寸等的诉求区域。 C壁柜展示区域：卖场的壁面展示区域。商品正面陈列、色彩分割等手法的诉求区域，让顾客对中意的商品一目了然。 2．三个重要空间的任务 a.品牌标示空间：展示的作用是告知卖场所经营的商品的种类，承担吸引顾客入店的任务。通常高度在1800mm以上。 b.黄金展示空间：卖场中最容易取、看商品的陈列空间。销售效果和宣传效果较高。主要陈列主题商品和畅销商品。 c.商品存储空间：位置较低，不易取、看商品陈列的空间。450mm以下。 二．VP的演出 有目标性的设定Display的地点 a.Windows=百货店整体形象的诉求 b.1F入口=Welcome=全场规划的展示 c.2F各楼层=各楼层商品形象诉求 d.商场内部=品牌商品形象诉求 三．VP的据点设计 预先决定VP据点的地点和名称 VP-0*Window=百货店整体形象诉求 VP-1Welcome*1F入口=全场规划的展示 VP-1*各楼层自动扶梯的上行梯口=各楼层商品形象诉求 VP-2*商场内=品牌商品形象诉求 管理=VP0 VP1利用百货店的销售经费来展示VP2为品牌展示（仅限于商品） VP0 VP2每两周更换VP 四.店内各据点的功能 据点名称 展开场所 据点的性格和诉求作用 PP视觉诉求提案区域 *柱子上方 *壁柜上方 *陈列道具上方 *通过陈列道具配合商品的组合展示的场所*各单位组合展示显示该商品特性*和IP的商品互动*表现商品的分类（比如色系、设计风格） IP视觉诉求提案区域 *壁柜 *各种衣架道具 *陈列在卖场的所有商品项目 *对各种商品进行分类整理，让顾客易于选择*使用各种陈列方法使商品很有量感 五.商场的回游性 回游是指在商场内、楼层内、店内卖场中顾客往来的循环，特别是楼层和卖场区域的各个空间的特性和VP 据点间互相连接,让顾客效容易到达卖场的某个地点,促进顾客活动的卖场排列设计.贴切科学的回游设计是VMD店铺运营成功的钥匙.为了确保回游循环的效果,卖场内的导线通道有必要确保1200mm的宽度.(目的是为了更好地吸引顾客) 六.本公司经营-PB商品的开发 *PB=Private brand a.百货店销售自己开发的商品,并贴上代表本百货店形象的商标=本百货店开发商品 b.独家签约销售商品=百盛独家具有销售权的有名品牌商品 七.店内卖场构成 *创造畅销卖场之前 在进入VP的实践内容之前,站在卖场之前首先要确认以下的基本意识.进入顾客眼帘的所有事物都和VP的效果相连接,直接影响着顾客的购买意愿.上班时随时随地的确认好以下的注意事项: a.卖场的整理整顿：清扫……不仅仅是卖场内的清洁而已,商场内各通道、扶梯周围、标示牌等公用设施都要时常保持清洁。收银员、柜台周围…不是为了自己工作的方便，而要用顾客的角度作好清理整理。 b.隐藏好和顾客购物无关紧要的物品：帐单、笔记等公司内部办公用品以外的东西做好整理收入抽屉。 c.员工内室的整理整顿：内部的整理整顿是为了不让顾客长时间等待，对商品管理工作也很重要。 八．商品陈列 *商品陈列的要求 商品的陈列展示也称为“Display”,是在商场内