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会展主办者及会展赞助商 4、营销对象的参和性。在许多时候，会展活动的主办者虽然熟悉策划并操作会展，但对行业的认知程度可能并不深刻，因而在整个过程中必须广泛听取和会者和参展商的意见，根据自身能力结合和会者和参展商的要求尽可能地调整营销内容，以更好地满足和会者和参展商的需要。另外， 在会展活动中，和会者和参展商的参和性都很强，主办者必须和其实现互动，才能提高和会者和参展商的满意程度。 和此同时，会展营销还具有以下功能： 1、通过会展， 企业可以展示自己的品牌，通过会展提供的信息渠道和网络来宣传自己的商品。企业可以在很短的时间内和目标顾客直接沟通，可将产品信息发送给特定的客户，并可产生来自顾客的即时反应。 2、会展是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业性会展是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在会展中建立并维持和利益相关者的关系，建立在市场中企业的整体形象。 3、通过展会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状以及行业发展的趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。 4、降低营销成本。据英国联邦展览业联合会调查，会展优于以推销员推销、公关、广告等为手段的营销中介体。通过一般渠道找到一个客户，需要支付成本219英镑， 而通过会展，成本仅为3 5英镑。可以说，会展具备了其他营销沟通工具的共同属性。在发达国家，企业通过参加会展进行产品推广已成为企业的重要营销手段。 5、展览会具有检验参展产品是否适销对路的功能。当今社会，面对不断变化的消费者口味、技术和竞争，以及产品生命周期越来越短等状况，不断创新、推出新产品已成为企业的常规工作。而一个新产品从构想到进入市场， 投入的人、财、物力也越来越大。因此，展览会已成为完成这项工作的最佳接口。新产品在展会上亮相，让不同的参会者从不同的角度对其做出评判，这为企业提供了宝贵的市场信息，从而有利于产品的最终定型和成功上市。 目前，我国的会展业还处于发展的初级阶段,存在着各种不同的问题,因此需要我们结合现实提出可行的营销策略。比如如下的传统营销策略。 1、目标市场竞争策略 所为目标市场,是指按消费者的特征把整个潜在市场细分成若干部分,根据产品本身的特性,选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标,此目标即为目标市场。一言以蔽之,目标市场,就是企业产品和劳务的消费对象。选择目标市场,明确企业应为哪一类用户服务,满足他们的哪一种需求,是企业在营销活动中的一项重要策略。 2、关系营销策略 关系营销这一概念是美国营销学者巴巴拉?本德?杰克逊于1985年首先提出,他认为“关系营销就是指获得、建立和维持和产业用户紧密的长期关系”。关系营销就是把营销活动看成一个企业和消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构以及其他公众发生互动的过程,其核心是建立、发展、巩固企业和这些组织和个人的关系。而在会展业中,会展组织者、参展商,消费者和其他利益群体是一个不可分割的有机整体,参展商之间存在着竞争,但也有合作的可能。参展商和会展组织者在公平、互利、信任的基础上建立契约关系,并共同协调、处理和顾客的关系,共同合作以达到实现多赢长远利益的营销目的。 3、牌营销策略 品牌是企业发展的灵魂,是参和竞争的无形资本。要使我国的会展具 备国际水准,必须创建出一批享有美誉度和知名度的品牌。。优化资源配置,结合自身区域特色,合理定位,形成品牌营销特色,积极培育拓展会展市场,推进运作市场化,创造出名牌会展产品,以特色提升竞争力,赢得属于自己的市场份额。并且要加强国际交流和合作,学习国外的先进经验,提高自己的办展水平。 4、网络营销策略 网络营销是随着电子商务的发展而发展起来的一种新兴的营销方式,其不受时空地域的限制,参展商可以通过网络及时反映自己的参展信息,预定展位,并且也可以通过网络对客户做出及时的回应,满足客户需求。网络营销还可以通过网络的互联性增强会展组织者、参展商的合作关系。如通过logo互换、链接。进一步满足双方的利益需求。另外网上社区的推广还利于培养稳定的客户群体,让消费者有更多的自主权。 传统的营销策略往往不能够满足瞬息万变的会展行业，因此不得不进行会展的营销创新。营销创新就是根据营销环境的改变，或者根据预见的将会发生的变化，结合企业自身的资源条件和经营特色，寻求营销要素某一面或某一系列的变革或突破，且这些变革和突破是竞争者从未使用过的或在特定市场中是崭新的，能否最终实现营销目标是衡量会展营销创新成功和否的标准。可以预测，在21世纪初期的很长一段时间内，展览营销创新将主要表现在四大方面——理念创新、主体创新、手段创新和内容创新。这四个方面是相辅相成的， 其中，理念创新是基础，手段创新是