化妆品经营与品牌扩大.docVIP

化妆品经营与品牌扩大 “化妆品品牌店”起源于欧美，已经历了近百年的发展历程。在中国大陆发展于二十世纪九十年代，随着全民生活质量的日益提高，广大都市女性对品位个性化时尚生活的渴望，对体现“时尚美”、“健康美”、“个性美”的关联产品及周边产品的热力追捧，从而使得形成了个人护理用品业这个巨大的消费市场，并且在最近几年得到了蓬勃发展。 对于一个零售店来说，选择一个合适的商店位置是非常重要的，商店选址是一项长期性投资，在日后的经营中，相对于其他因素来说，它更具有长期性和固定性的特点。当外部环境发生变化时，其他在经营方面的策略都可以作出适当的调整，以适应外部环境的变化。但是“店址”一经确定就难以变动，店址选择是否合适，直接影响投资的收益。 由于“化妆品品牌店”经营更具有特殊性，要想充分发挥这一经营模式的优势，实现高业绩、高利润的目的。我们要在选址前必须充分理解这个行业，了解这一经营模式的特点，了解哪些顾客才是我们的准消费群体，这样才可以有效评估目标店铺可能实现的业绩指标。 最近非常的想加入化妆品品牌店经营的朋友希望能了解这方面的信息，根据笔者多年在这个行业的研究经验以及实际操作经验，现把一些商店选址的经验跟大家分享： 一、了解“化妆品行业” “化妆品品牌店”在中国的发展具有如下一些特点： 1、市场特点 在欧、美、日、韩等发达国家及中国香港、台湾等地区，化妆品品牌连锁专卖店已经非常成熟，据中化信息报道，化妆品个人护理用品在全球市场现已达到约1500亿美元，大约80%的份额是通过专卖店销售。而中国仍有超过60%分额是通过百货商场、超市流通，零售专卖店的比例仅仅占不到40%分额，这一比例正在逐年倾向零售专卖店。 随着中国经济的发展和消费者可支配收入的大幅提高，个人护理品已经从奢侈品变成了日常生活中不可或缺的必需品，其发展速度紧随发达国家及地区，个人护理品的出现，是人们生活指数提高之后的必然结果，其经营从“坪效”、“毛利率”、“客单价”等几个零售连锁行业最常用的业绩评估指标来评判，被称为是“中国最有发展潜力”的经营模式之一。 2、化妆品品牌店的经营范围 “化妆品品牌店”经营范围非常广阔，几乎和个人消费有关联的都可以定义为这个领域，但在中国最受热捧的一般包括有：护肤品、美容品、洗浴用品、保健用品等。 3、个人护理用品主要消费者构成 年龄：主要是18岁至45岁 职业：都市时尚白领阶层 收入：月收入2000--6000元为主 4、根据权威机构对从18岁至45岁都市时尚白领阶层的消费研究发现，个人护理用品消费者有如下特点： a、这类群体在中国数量非常庞大； b、具有非常强大的消费能力； c、他们有着“努力工作、努力享受生活”的生活习惯； d、在购物时满足于“优质服务”的享受，热衷于“体验式”购物； e、不太计较商品的实质使用性及价格，容易产生冲动购物； f、喜欢热闹的环境； 二、如何选择合适的店铺 1、进驻城市条件： 个人护理用品的销售和城市的人均消费水平有很大关系，只有在个人可支配收入达到一定的城市才适合开店。一般来说，城市的人均可支配收入不能低于6000元人民币，另外，本城市社会消费品零售总额要在100亿元人民币以上，这些数据可以在网上查询，或者找城市的统计年鉴资料。 2、适合开化妆品品牌店的商圈 根据中国的商业零售发展，适合化妆品品牌店开店的商圈一般包括如下五大类： a、城市核心商业中心； b、中央商务中心商圈（cbd）； c、辐射范围3公里内拥有高品质、成规模居住人口的区域中心商圈； d、有较大发展潜力的大中型购物广场（shoppingmall）； e、大学城内成熟商业中心； f、步行街； g、中型、小型城市必须核心商圈，交通便利成熟的地方； 3、如何对门店所处商圈进行初步评估 零售连锁店铺，在店铺选址评估时，一般都会对目标商铺所在商圈内顾客的购买习惯、人流动态、生活习惯以及竞争对手等方面进行调查。经营化妆品品牌店一般需要了解清楚. 对于经营化妆品品牌店，根据经验，笔者认为除了常规的调研需要做，有一些非常关键的指标必须符合要求，才可以有效保证投资成功： a、该商圈内18岁-35岁的年轻人士数量是否足够支撑本店销售（商圈的定义是以本商业中心所辐射顾客范围为准）？ b、是否可能有流动顾客来本店消费？ c、他们是否有在该商圈内购物的习惯，或者商店本店开业后是否能吸引他们购买？ d、他们是否经常会路过目标店铺？并很容易发现店铺？ e、目标店铺门口的流动人口的数量，以每小时数量计，并且分析本人群是否会产生消费？ f、附近停车是否方便？ g、门面是否简洁易见？ h、过街是否便利？ 对于购物广场中的店铺，我们一定要评估该购物广场的持续经营能力，评估开发商的实力，商铺产权是否分割、是否有合理的推广方案等等。当然，最简单的方法是看知名品牌的进驻情况。临街店铺有几个