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关于与庞大集团通州区内 5 家货车 4S 店合作的 情 况 说 明 分公司车险处、车行销售管理部： 我公司人员韦洪斌， 于 2011 年 10 月起与通州区内的庞大集团公 司下属的，以销售大型货车及水泥搅拌车的 5 家 4S 店接触，并进行 了为期 3 个月的市场调查，希望与其建立合作关系。 一、 5 家店市场调研情况其结果如下： １、接触的 5 家 4S 店，其销售的大型货车如：日野，红岩、欧曼、 重汽等品牌车辆，其车辆质量已经是昔非今比了。生产商经过 多年的先进技术的引进，使生产出的车辆的车体材料及底盘技 术等不断提升，现今销售的车辆整体车身结构已经得到大幅度 强化提升，特别是车辆在不影响其承载量及操控性的前提下， 车辆底盘均比之前下降了 5 至 10 厘米，大大减低了车辆侧翻的 危险；在以前我们见到的大型货车其刹车方式均为鼓式，现今 其销售的全部为前盘后鼓式的刹车方式，并且部份车型配有 ABS 系统，全面提高了制动性能。 2 、庞大集团于 1999 年投资近 1 亿元，首创了将 GPS 卫星定位系 统运用的汽车信贷中，并建成了其集团的 GPS 定位信息中心， 随时监控其销售的信贷车辆。 （正好对应我人保公司全国分支机 构最多，全国通赔通付的优势。 ） 3、2011 年 5 家店总保费不低于 4000 万元。 4 、北京地区庞大集团全资的运输公司有 13 家，以做为其出售的信 贷车辆（大型货车及水泥搅拌车等）的落户单位，并进行统一 的严格管理，现在册车辆为 3500 台均配有双 GPS 设备，代款 期为 1 至 4 年。 5、其主要经营品牌为： 北汽福田 一汽解放 中国重汽 陕西汽车 川汽红岩 东风汽车 东风霸龙 广汽日野 6、2011 年主要合作伙伴及业务占有率、满期赔付率、手续费等情 况如下为： 信达财险公司： 占有率 40% 、赔付率 65% 、手续费用 20% 永安财险公司： 占有率 25%、赔付率 75% 、手续费用 18% 太平洋财险公司：占有率 10%、赔付率 70% 、手续费用 18% 大地财险公司： 占有率 10%、赔付率 72% 、手续费用 20% 二、接触洽谈、申请。 2012 年元月得到反馈信息，自 2012 年起庞大集团在通州的 5 家 店的保险业务均由梁经理统一负责。 经多与梁经理接洽与公关后得到 确认，其已经有：中国平安、太平洋财险、大地财险、永安财险、信 达财险等等 5 家保险公司前来洽谈合作， 并且已经与永安财险、 信达 财险、太平洋财险等 3 家公司签定合同，其手续费为 21%至 25% 。 梁经理告知手续费最低为 20%，因其老总原话为“低于 20 的就不要 谈了”。见于我中国人保的品牌及优势等，公司如能确定期手续费为 20%便可以签约。 鉴于大货车保险更体现保险业的“大数法则”即薄利多销，特在 此申请手续费用为 21%，并享有 4S 店应有的所有政策及活动，以加 强我公司在这一市场中的竞争