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点亮共享源 拓宽业务边界 　　当前各行各业代理商及经销商均遇到运营成本上升、厂家追求扁平、压缩渠道空间等难题，代理商的主要竞争对手从现实中的连锁店铺变成虚无缥缈的网络，可谓你看不见对手，但对手通过大数据及网络能够轻易获取你的所有信息。在这种错位的竞争中，代理商的日子异常艰难；共享经济的出现，兴许可以从中借鉴，找寻一些方法，帮助自身摆脱困境。 　　Uber、滴滴、摩拜等共享模式的快速崛起，让当下萎靡的经济形态为之一振，对家电代理商前几年被电商洗劫一空、大多数已经攀上互联网的翅膀，且相当一些尚未从新模式中品尝到胜利的果实，共享经济可以解决水土不服的矛盾么？这就是当下传统企业及传统渠道运营的困境。在新的模式出现时，之前的“新”模式尚未完全消化，市场和形势一直在变，根本停不下来；对于澎湃而来的共享经济，该如何应对？ 　　对于想在共享经济模式中获取灵感及新的经营空间的代理商，笔者认为可以从以下两点中获取启发： 　　狭义资源共享：体验中多“想”，从结构中找机会。 　　对于共享经济模式的出现，作为市场经济中竞争充分的个体而言，我们首先要做的就是体验，在体验中感悟这种模式对于我们的启发，进而思考共享模式能否嵌入自己的业务体系。 　　体验共享模式最直接的方式有好几种，比如多打几次滴滴、易到，住几次Airbnb、Xbed酒店，交押金骑几次摩拜、OFO等等，这些都是身边的共享经济，只有自身去体验了，才能从这些体验中，感悟及获取“灵感”，找到某种共享“逻辑”，究竟是物体本身的共享，还是成本共享、资源共享、模式共享、文化共享，需要设身处地，把自己摆在“小白”的状态，跟年轻人一起思考，共享经济这么火，一定是触动了新生代的神经，甚或是触动了未来需求的一种方式及路径。 　　对于共享经济在家电代理商的应用，笔者认为，我们除了“求存”――首先要让自身在生存的状态下，才能谈发展。可以说，能够灵活转变经营思路、具有相当强适应能力的代理商，其本身的生存能力在行业内也一定是佼佼者，否则，没有基础实力的求变，会超出自身的核心能力，把握不住而极有可能倒在黎明的前夕。 　　阳明先生云“知行合一”，从字面上看共享经济，与实际体验共享经济还是有所不同的，正如前不久一朋友大力鼓吹摩拜的好处，没有体验过的人会认为大不了自己买一部呗，还能省租金；事实上，摩拜的出现，与以前的城市公用单车有所不同，不同点有好几个：车型很酷年轻人会喜欢；骑到哪可以停在哪，只要在合法合理的地方；任意地方找到附近的单车，随时启动骑行......只有体验了，才能知晓其中的好处和奥秘。把这种模式的好处和优点移植到家电卖场销售来看，一来可以帮助传统代理商找到其与电商的结合点，线上线下的结合就可以通过共享来实现。 　　具体而言，共享模式的应用还可以包括共享汽车、共享打印机、复印机等大型设备，通过出租设备赚取租金的模式来实现利润，潘石屹曾经把商业地产用来出租，改变销售模式从而获取更大收益，他就把自身的房源资源变成共享经济；而像复印机这些产品，单一企业客户购买的成本及维护难度较高，采取共享模式也是一种好的思路，产品产生使用价值才能保障持续的运营。 　　对于家电代理商而言，狭义上的资源包括所运营的产品、销售网络分布及规划、销售产品的店铺空间、店员以及配送售后等，这些资源共同构成了代理商的核心运营结构。在这些结构组成中，通过资金周转、产品进入渠道实现销售后形成利润来源，整个结构的运转具有周期性，利润量来源于销售量和销售价格。用共享经济的理念来看，我们首先要界定“共享源”，即通过什么来组成共享经济体？ 　　如果不在意资金周转率，那么以产品为“共享源”是最快捷的，近几年来电商+店商的区域020，被视为极具潜力的一种转型方向，在这个模式中，“区域”两字可以说是共享经济落地的保障和优势，电商再大，如果不能在某个区域内落地也是很难的，拿厨卫产品来说，我们可以通过精算，把产品价值分成24份或48份，在2～5年内实现产品价值的完全释放，把利润也算进去，这样就可以形成一种共享产品：出租厨卫家电、与整体厨房相配合，类似于“白条+按揭”的模式，这就是共享经济的落地。一次性消费两三千元与每个月按揭100元的概念是完全不一样的，这样消费者就完全可以消费高端一点的产品，这些产品的利润率相对也会高一些，通过金融手段实现高端产品的“落地”，对于代理商而言是划算的。 　　围绕这个思路再深入“想”，我们会发现，共享结构体里面的几个组成部分都有可能成为“共享源”，将之构建共享模式，即能改变你的销售模式，改善并进入消费者的选择空间。 　　“想”的前提是体验，体验及知行合一，方有可能找到共享经济的钥匙。但在这里，笔者提出两个字：求专。构建专业化共享资源，远比分散开来要更容易实现共享经济，要么在共享金融，要么在共享产品，要么在共享顾客，尽可能