农推重点整理~~.pptx

1.行为产生的机理 动机是人的行为产生的直接原因，而动机则是由人内在的需要和外界的刺激共同作用而引起的，其中人的需要是人的行为产生的根本原因。 2.需要层次理论 美国心理学家马斯洛(A.Maslow)于1943年提出了著名的“需要层次论”，把人类的需要划分为5个层次；认为人类的需要是以层次的形式出现的，按其重要性和发生的先后顺序，由低级到高级呈梯状排列，即生理需要—安全需要—社交需要—尊重需要—自我实现需要。 ;需要的循序渐进性：在低层次的需要获得相对满足之后，才能发展到下一个较高层次的需要； 需要的主次性：较高层次的需要发展后，低层次的需要仍然继续存在，但其影响力已居于次要地位； 需求的差异性：由于个体的差异，不同人的需要的水平、对需要的满足程度可能不尽不同。;3.需要理论在农业推广中的应用 ①深入了解农民的实际需要（合理可行的需要）。 启发、诱导、挖掘农民需要； 要尊重农民的客观需要； 辨别合理与不合理、合法与不合法的需要； ②分析农民需要的层次性。 根据需要理论，推广人员应该对不同地区(发达、一般、落后)和不同个体(生产水平高低等)制定不同的推广目标，满足不同地区、不同农民的不同需要。 ③分析农民需要的主导性。 所谓需要的主导性是说众多的需要当中，某种需要在一定时期内起主导作用。它是关键的需要，只要一经满足，就会起到较大的效果。 ;4.农民行为改变的方法 (一)行为强制 使用权力迫使某人做某事。在农业推广中，常表现为使用法律法规、行政命令、规范标准等方法和手段改变或影响农民行为。 (二)咨询建议 咨询是适应现代化社会与经济发展的需要，由委托方(农民) 提出问题，受托方根据情况组织有关专家进行调研，提供针对性、有效性的解决方案。 (三)教育培训 教育培训公开影响农民的知识水平与态度。其应用的条件是： ①农民的知识不足或者有错误，推广人员认为农民不能够靠自己的知识来解决问题。 ②认为如果农民有更多的知识或改变了态度，就能自己解决问题。 ③乐意帮助农民搜集更多、更好的信息，以促进农民改变态度。 ④农民相信推广人员的专长与动机，并在改变其知识或态度方面乐意与推广人员合作。 ;(四)行为操纵 行为操纵是在农民没有意识到的情况下来影响他们的知识水平和态度的方法。使用操纵的方法，需符合以下4个条件： ①推广人员确信在某一确定的方面，完全有必要而且可以有 办法改变农民的行为。 ②推广人员认为在这一方面，农民很难独立做出决策或他们 做出的决策是不可行的。 ③推广人员应把握影响农民行为的分寸，使他们不易察觉到。 ④农民并非极力反对受此种影响。 (五)提供物质条件 通过提供物资、资金、技术、信息等影响农民行为的方法。 ①农民努力达到某个目标，推广人员认为这一目标是合适的，但条件不够，需要提供。 ②推广人员具备这些条件，并准备短期或长期地提供给农民。 ③农民不具备达到目标的现成条件，不愿意冒险使用这些条件。 (六)提供服务 提供服务是通过服务方式帮助农民做些工作。其应用条件是： ①有现成的知识或条件，能让农民更好更经济地开展某项工作。 ②推广人员和农民都认为开展这项工作是有益的。 ③推广人员乐意为农民做这些工作。 ;第三章 创新的采用与扩散;2.创新采用者分布规律;创新采用者（方便理解，不是重点啦~~~~~） 1.创新者 又称先驱者，指首先采用某项创新的少数农民，他们冒着可能遭受损失的风险，走在发展生产的前列（一般是较年轻、受过较好教育、见多识广，思维敏捷，特别想尝试新的东西的农民，有强烈的改革愿望。如专业户、科技户、回乡知识青年等）。 2.早期采用者 指那些紧跟创新者之后不久就采用新技术的农民（ 一般是有名望、地位的农民）。 3.早期多数 指那些关注着创新者和早期采用者的相当多数的农民，他们没有经过太多的时间，也采用了这项创新（一开始不理解创新，反应不够敏捷的,深思熟虑,实用主义的人）。 4.晚期多数 指那些遇事过于小心谨慎，看到邻近农民的多数已经采用创新，他们也一起加入创新采用行列（是一类抱怀疑态度的人。过于稳健，有经验、遇事要经过反复试验的农民属于这一类）。 5.落后者 指直到最后才采用创新的少数农民。 一般是年龄较大、受教育程度低、经济条件差的农民。见识不广，信息来源少，不太亲自试验，随大流。 ;3.创新扩散曲线（钟形曲线） ;S型扩散曲线及规律 前期少有人采用，中期多数人采用，后期由于新的创新成果出现，采用的人减少，呈现前期慢，中期块，后期又慢的特点，呈S形扩散。;4.影响农民采用及扩散因素 一、经营条件的影响 经营规模（包括土地