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凝心聚力 紧盯目标 全面实现新突破 ——商学院2012年招生思路 2011年对商学院来说是个不平凡的一年,在原京东校区的基础上成立的商学院目标明、人心齐、措施新、前景好，为2012年招生任务的完成奠定了坚实的基础。 成立招生领导小组，确立“三支队伍” 为更有效地组织好12年的招生工作，商学院成立了招生领导小组，由胡剑锋副校长为组长，周玉梅副院长为副组长，B线九大组主管为成员，全面负责商学院2012年招生工作。 在总结2011年招生工作经验基础上，将商学院招生人员划分为三支队伍：教工队伍、团学干部队伍、广大注册与非注册招生员队伍，形成了以广大注册与非注册招生员为主力、团学干部为表率、教工队伍为支撑的招生模式。三支队伍分别由王志祥副处长、刘成林副处长、曾玲珍处长助理负责，每支队伍均有目标、有组织、有责任、有具体方案。（附件一：三支队伍招生方案） 抓实招生各个环节，明确工作重心 招生工作人员面临的招生市场瞬息万变，但也有一定的规律可循，在恰当的时间做好恰当的工作招生工作就等于成功了一半。在学院2012年招生政策尚未公布之前，依据学院历年来的招生模式，现对商学院招生各个环节的工作规定如下： 站点主管申报工作 站点数的成功申报是完成招生任务的基础，各部门应按照胡校长A、B线高度融合的原则进行申报，所申报站点的任务数最低应为本部门目标任务数的120%（在学校没有正式下达各部门目标任务前，按去年任务估算）。任务数最终确定后，商学院将对站点申报过程中业绩优秀的部门给予奖励。 为更有效整合招生人力资源，班主任和处级干部担任站点主管的，本人承诺必须分阶段完成个人任务数6个及以上；专职教师及科级干部任站点主管的，承诺完成任务数由B线九大组根据实际情况自行规定。招生结束后，未能达到承诺目标任务数的，自愿接受学院的相应处理。(附件二：承诺书） 班导任站点主管，所担任站点主管的站点地处偏远且站点任务数少于5人的，但所带班级任务数多又不能承诺个人完成6个以上任务的，建议该班导不担任站点主管职务。 招生动员与培训工作 学生是招生过程中的主力军，唯有让学生深刻认识到参与招生的意义并掌握一定的招生技巧，方能更有效地完成招生任务，实现超越的目标。 学生动员工作 老生和新生对招生工作有不同程度的认识，招生热情与积极性也不一样，因此，各系在动员学生参与招生时要根据老生和新生的不同情况进行动员。老生动员以去年参与招生的学生为主，今年愿意加入招生队伍的老生也要纳入进来；新生应该实行全体动员，营造人人愿意参与招生的氛围。（附件三：招生动员PPT） 整个动员工作分为二个层面，一是商学院的层面，组织陈东副主任进行感恩教育、杨永刚老师进行招生励志教育，有必要的话从外面引进专家进行动员；二是各系层面，可从本系挖掘有特点师生现身说法，对学生进行动员。 注册咨询员的选拔 各系根据动员的情况，深入挖掘有热情、有想法、有资源、有吃苦精神的“四有”学生，鼓励他们与站点主管联系，争取成为站点的注册招生员。各系要根据本系任务数来确定本系最少应该达到的注册招生员数量，为招生任务的完成奠定基础。 3、注册咨询员培训工作 招生人员本身必须是一个“专家”，对招生每个环节都不能忽视。除积极组织全体师生参加学院组织的招生培训活动外，商学院学工处将组织培训团于2012年2月底到3月对学生进行系统培训，各系可根据实际情况，以11级学生为主，组织学生参加。培训具体安排如下： 专题一：“好一个蓝天” 视频培训 专题二：站点建设培训 张彬、杨意 专题三：招生成本控制与咨询技巧 黄忠喜、陈齐 专题四：江西招生专题 陈俊、王志祥 专题五：综改试点本科宣传 黄卫军、刘步英 4、“招生红宝书”的学习与培训 在招生过程中，还会碰到许多非招生技巧方面的问题，如学校文凭、师资力量、助学贷款、生活设施等，招生人员也必须要有一个全面的了解。B线九大组要组织好本组人员认真学习，尤其是各系学生。培训教师由B线九大组自定，培训的形式可以多样。切忌敷衍了事，走过场，一定要达到培训的目的。（附件四：招生红宝书） (三)招生过程管理工作（具体月份招生工作安排依据学院招生工作安排进行调整、细化） 1、2月，对假期工作安排进行落实和检查，收集整理学生收集到的信息，指导学生进行信息分类；对学生进行动员，做好注册咨询员的摸底工作；落实破零进度；B线九大组根据学院下达的目标任务数制定本大组的12年招生方案。 2、3月，组织培训，各大组可通过知识竞赛、考试、模拟招生等多种形式检验培训效果；收集海量信息，继续落实破零进度，并根据学院安排组织师生下到站点，重点做好江西省五年制大专的招生工作。 3、4月，考核B线九大组破零业绩，要求B