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打造狼性终端团队---张扬个性，发挥狼性精神 狼? 　　狼是食肉动物，这是自然界赋予它们的权利。它们遵循着“物竞天择，适者生存”的法则，到处都充斥着血腥和弱肉强食。狼群在捕食猎物时，总是选择一头弱小或年老的动物作为猎取的目标。开始他们会从不同方向包抄，而后慢慢接近，一旦时机成熟，便突然发起进攻；若猎物企图逃跑，它们便会穷追不舍，而且为了保存体力，一般都会分成几个梯队，轮流作战，直到捕获成功。 　　这就是所谓的狼的品行和精神——逆境生存、王者必胜。 　狼群总是优先考虑生命中未获成功的事情,多次狩猎未果不会让它们气馁，因为它们知道还有机会，胜利总会属于它们,是群居动物中最有秩序、纪律的族群。 　所谓“狼性”就是“哪有肉,隔老远就能嗅到，一旦嗅到肉味就会奋不顾身。” 大纲： 一、狼性生存法则 二、终端团队应具备的狼性精神 三、终端如何进行狼性团队建设的打造 一、狼性生存法则： 狼有哪些生存法则？？ 你真正了解吗？ --- --- --- --- 狼性生存法则： 1、攻击性强 2、灵敏度高 3、团队协作精神：狼是最讲究群体生存的 4、目的明确 5、纪律严明 6、忠诚度高 7、弱肉强食 二、终端团队应具备哪些狼性精神 1、攻击性 进攻是最好的防守！在硝烟弥漫的冰箱终端战场，要未雨绸缪，主动出击！对顾客，主动出击不一定成功，但不主动，绝不会成功！对竞品，主动攻击，再强大的对手也有弱点，强势+气势，就会多一份成交机会！ 终端导购攻击性要强！ 2、灵敏度 狼的嗅觉灵敏，善于捕捉机会！ 在动物园里，狮子、老虎、熊，可能在懒懒的躺着，但你见过狼躺着吗？ 狼在干什么呢？ 狼？ 狼始终是警觉的，总在笼中走来走去！从不喜欢笼中安逸的生活！ 所以： 终端导购要像狼了解羊群的变化一样，随时了解竞品、经销商、消费者的最新信息。特别注意：了解竞品时，要把自己定位成竞品导购，即了解竞品要像了解自己一样！ 眼观六路，耳听八方! 3、团队协作精神 狼不单打独斗，一只狼是打不过一只狮子老虎的，狼群却能打败比自己强大的多的狮子、老虎，有“猛虎还怕狼群”之说。“独木不成林”，“一人难擎天”，终端导购把彼此当作自己的兄弟姐妹，就不会有为了一已之利的乱价等现象产生！所以我们的团队即要有独立性，又要有团队协作性！这样的团队才是终端销售最有力量的的团队！ 两撇为人，一人难擎天，三人为众 利用集体的智慧，集体的思维一起去研究、去探讨、去解决一个问题，就能达到资源利用的最大化！ 团队协作、步调一致是一个团队发展的灵魂！ 齐心协力去战胜对手 4、目的明确 终端导购的最终目标就是销售！不轻言放弃，永不认输！坚持不一定成交，但不坚持一定不会成交！面对同质化冰箱的竞争时代，困难挫折是难免的，同样，竞品也存在，只要我们目的明确，永不放弃，有强者的心态，就一定能成功！ 终端导购的终极目标就是销售！ 5、纪律严明 团队核心竞争力的体现！跟着公司的导向销售！凡事均有借口，可能有些困难，但办法总是有的，因为相同的事情，总有人能做得好！再好的方案没有执行也等于零！所以，为提高终端销售能力，必须纪律严明，坚决无条件地去执行公司的决策！ 执行力最强有力的保证！ 6、忠诚度高 对公司感恩与忠诚，对公司有耐心，为公司对我们的付出心存感激！其实对公司忠诚等于对自己忠诚，因为公司会对你的忠诚更多！既然上了船，船遇到惊涛骇浪，就应该同舟共济 ，只有永远忠诚于公司的员工才会是一个优秀的员工，才会有所成就 。 团队合作是一家企业成功的保证，也是个人成功的前提，因此，一个优秀的员工必须树立合作意识 ，如果一个人是天才，但其团队精神比较差，这样的人我们也不要 。 以自己做生意的高度的责任心 去销售！ 7、弱肉强食 优胜劣汰制！符合大自然进化论，所以我们要像狼群一样淘汰重伤者。适当的时候，引进些新鲜血液来充实壮大我们的终端团队，并且把一些弱者淘汰出局，才能保证我们的团队一直保持高昂的斗志！ 适者生存，不适者淘汰！ 三、终端如何进行终端狼性团队建设的打造 什么是羊群效应 一个羊群（集体）是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。如果一头羊发现了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到其它还有更好的青草。 羊群心理也称从众心理、跟风心理，指追随大众的想法及行为，缺乏自己的个性和主见的心理状态。由于从众心理广泛存在于大众之中，社会上经常形成各种风