邀约时如何面对拒绝和借口.docVIP

在邀约时如何面对拒绝与借口我想告诉大家的内容是我的老师几年前告诉我的，听完以后，我觉得它真的是对我了解人们从事这门生意的全过程有特别大的帮助。我现在把这个过程画出来。我觉得你可以把这个过程分成七个阶段，我会告诉你人们从事这个生意的七个不同的阶段。第一、?我们称之为生意的理想主义阶段，有的人一旦明白了这个生意，他们就开始行动，他们如此兴奋，他们去推荐每一个人。他们认为谁明白了这个生意，谁就会加入。其实，为什么任何人都会加入呢？认为每一个人都会加入这个生意，是非常荒渺的想法。这完全是一种理想主义的观点。他们心中没有任何拒绝与借口。只觉得做这门生意，简直太棒。年轻人我将把你们这种观点打破。第二、?当他们到第二个阶段时，通常这个阶段我们叫做沮丧的阶段。换句话说：不是每个人都加入，事实上，每个人来看看这个生意都是不可能的。相反，有的人反而会尽力来说服你，说你做这个生意是十分愚蠢的行为，这门生意根本就不像你们想的那样好，这就是生意的沮丧时期。第三、?于是我们就滑向了第三阶段，就是我们说的否定阶段。换句话说，生意做得好不好，并不是我们的错，我只是没有足够的时间，我本身的工作就够忙了，我的家人要我和他们呆在一起，你没有尽力帮助我，对吗？把所有理由都一一数出来。就是不讲自己的错，这就是一个经过理想主义阶段和沮丧阶段，这就是进入了否定阶段的人的典型特征。他们只会说，这不是我的错，你知道还有其它的事干扰