顶好油脂培训故事1.善于攻克堡垒的推销员.docVIP

( 小故事里妙推销 故事一：善于攻克“困难堡垒”的推销员 鲁宾是洛杉矶广播电视联合集团的一位推销员，他为电视台推销广告时段。他以善于攻克“困难堡垒”而著称，现在他已经成为这家电视台的一名顶级推销员。 他因业绩出色而更加自信，尤其对于那种大多数人认为不可能的客户非常有兴趣，每一次他都为能征服这种“困难堡垒”而感到自豪。这种良性循环给了他人生道路上莫大的精神支持。 当然，这种辉煌的历程也并非一开始就有的。其实，真正帮助鲁宾找到信心，并且更加喜欢去征服“困难堡垒”的原因始于他初入行时取得的一次成功。那位被攻克的顾客是一位人人都称他“石头”的人物。 故事是这样的： 鲁宾刚入电视台做推销员时，电视台有一个约定俗成的惯例，就是给新入行的推销员做最困难的事情做，让他们去说服那些以前曾经跟电视台联系过，但是后来由于种种原因没有与电视台成为合作伙伴的客户，这样的客户通常是最难以把握的。 有一天，销售经理把刚刚来到电视台报到没几天的鲁宾叫到他的办公室，然后递给他一整打“3×5”卡片，他拍拍鲁宾的肩膀就丢下了一句话： “小伙子，加油干吧！” 鲁宾当时就被难住了：“怎么就交待这么一句话，给我这么多卡片，让我怎么做？从哪里下手啊？” 但是，牢骚归牢骚。第二天，鲁宾就起了个大早，开始按照卡片上的资料挨家挨户去跑，但是，直到他累得只剩最后一口气了，也没有做成一桩生意。那些客户个个都很强硬，他们没有给鲁宾一点余