dell sonicwall中国区掌门新挑战.pdfVIP

Watch产业观察 Industry Dell Son icWALL．．中国区掌门新挑战 江原／文 在没有被Dell收购前的一两往销售渠道积累的优势发挥到极致。 性的渠道，以及区域性比较强的渠道， SonicWALL 年中，SonicWALL的发展似乎遇到李若怡女士表示，Dell 这将是未来市场的重点。 了一些瓶颈，比in#t,界看来在中国的安全产品未来将更好地配合整个 企业级客户的要求跟SMB市场 市场的不温不火、高管较为频繁的 Dell软件事业部大的战略方向。Dell 的客户要求不一样，他们部署更广， 更换等等。在加入Dell之后，DellSonicWALL多年来一直在SMB市场对于安全产品管理的要求更高。在 SonicWALL开始了新的规划，如今又 上耕耘，从前作为一个独立的安全 研发中，DellSonieWALL也开始关注 迎来了一位新的大中华区负责人—— 厂商，具有自己的优势，不论是在 安全产品的管理方面。在防火墙的策 曾经在多家知名安全公司担任高管的 产品线上，还是在安全领域的口碑， 略、部署、配置等方面持续投入，由 李若怡女士。李若怡女士将会给DellSonicWALL的安全能力未来也会渗 于企业级客户可能对日志的要求会更 SonicWALL在中国的发展带来哪些 透到Dell的产品中，更好地满足客高，所以也在不断加强研发，并增加 新的想法和规划?记者近日采访了这 户的需要，提升Dell产品的安全性。一些新的功能。比如SonicwALL最 位秀外慧中的女掌门人。 “在这种双赢中，SonicwALL新推出的Gen 6，从功能来讲，增加 关键词：拓展与配合 以往的客户也能得到更多。”李若怡 了100多个功能特性。 李若怡表示，如今的Dell女士表示，对于以前的客户来讲，由 李若怡女士表示，加入Dell SonicwALL与以往最大的不同就是整 于具备了更多的人员和完善的服务体 SonicWALL对自己是一个挑战，更是 体战略的调整，还有比以往更广阔的 系，DellSonicWALL的服务将更为完 一个进步，相对于SonicWALL以前 渠道和机会。过去，SonicWALL的 善。另外，一些新的渠道商除了在北 的工作来说，能够看到的东西更多， 大部分产品都是针对中端市场，以 上广这些一线城市覆盖以外，还可以 视野也更广。DellSonicWALL和她本 中小型客户市场为主，而李若怡在 扩展到更多二、三级城市，这将为中 人都还处于刚起步的阶段，所以当业 大客户方面的经验和优势正是此次 小企业带来更多的价值，而且由于融 务在发展的时候，要时刻注意现有的 加入DellSonieWALL的重要原因。入了Dell这个大平台，也可以为客户引擎平台是不是可以跑得那么快， 对于中国市场，李若怡表示，除了 提供更多的价值和整体解决方案，不 无论运营还是在流程上要跟Dell的 稳步维持好现有的SMB领域以及继仅仅是安全方案。 政策做非常好的整合，这些都是未来 续发挥Dell在这一领域的优势外， 此外，拓展和配合还体现在产 SonicWALL最重要的方向和原则。 将会向更高端的企业级市场去开拓发 品特