梅岭军训1.ppt

点 到 五片区会议制度 会议期间不准随意走动，不准交头接耳，不准接听电话，请把电话调为震动，违反以上任何一项，乐捐20元/次。 没带本子笔的，乐捐10元/本（乐捐店长）。我发本子和笔给你。 愿景使命 愿景： 铸造经典地产品牌 成就百年经纪名企 使命： 服务百姓安居，构筑美好生活， 为社会的和谐发展而努力奋斗！ 薪资改革方案 薪 资 方 案 交易员： 有底： 600底薪+400绩效+提成+工龄+职称工资 无底： 400绩效+20%提成+工龄+职称工资 店助： 700底薪+100元奖金+职称工资+房源费+业绩提成1% 有底薪员工提成表 佣金数 基数 提成点 8000以下 10% 8001-15000 （当月佣金-8000）× 15% 15001-30000 （当月佣金-15000）×20% 30001-60000 （当月佣金-30000）×25% 60001以上 （当月佣金-60000）×30% 绩效工资 勘察 90元 带看 150元 房增 60元 客增 100元 合计：400元 绩效执行标准 勘察：每天三套，3元/天，缺一套视为未完成，不计算当日勘察绩效，休息日算完成。不能累计。 带看： 每天带2位客户看房，5元/天，缺一位视为未完成，不计当日带看绩效 ，休息日算完成。不能累计。 房增： 每月新增有效房源5条，10元/条，超出5条奖励10元.当月可累计。 客增：每月新增有效客户30名，3元/个，门店资源不计，当月可累计。 9月三片区营销方案 交易员板块： 奖励单量前10名的员工：金利来皮带一根。（如是女性可以选择更换金利来钱包） 让我们野狼的狼群们带客户看房时更有风采，更有自信，更有档次，更有品位 另：如果当月抓到2次工服不合格（含2次），取消奖励资格，奖励机会让给下一位。 因为你如果工服都穿不好，奖励金利来给你也是鲜花插在猪屎上。 如果单量相同，比该员工当月勘察+看房+搜房点击量一起的总和，不比佣金，没做搜房的不能怪谁。 店助板块： 获得奖励资格： 当月上盘数前三（有效房源）且门店当月单数必须3单（含3单）以上，奖励金利来女士钱包一个。即开3单以上门店上盘数前3的店助 一个门店业绩好坏跟助理有很大关系，助理可以协助员工配房，及时反映好房子，员工出去看房，她可以假装客户打电话给员工，说要买这个房子，让业务员故意开免提给客户听，达到迅速逼定，最关键店助的职责想方设法提高门店客户量，只有客户量大了，业绩才会好，巧妇难为无米之炊，所以店助的评比，业绩占50%的比例。（如店面单数和上盘数都相同，评比门店当月总勘察+看房+搜房点击量一起的总和。9月新入职店助不予参加此次活动。） 门店当月抓到3次工服不合格，取消店助奖励资格。所以店助要严格要求我们的伙伴把工服穿好。如果门店业务员工服不合格，肯定是想害你拿不到奖励，你就别分客户给他，再举报他，他不仁，你不义。如果店长不合格，他肯定是不喜欢你，你就告诉我，我给你换个店。 门店营销方案 全片区所有门店必须PK，由8月倒数第一名优先挑选PK对手，一对一 到9月底输了的门店，全店早上到获胜门店打扫卫生，并由片区经理设计一段话由败方念给赢方听，片区经理一一监督，一个都跑不了。 闪电排9～10联动任务 门店 任务 门店 任务 沿江北 7 南浦路 7 渊明南 7 船山路 8 钟鼓楼 7 广场东 7 朝阳 7 广场南 8 团结路 7 永叔路 9 桃花中 9