如何在销售过程中和客户打好关系.docVIP

做推销员请客吃饭是避免不了的，但现在像竞争激烈的行业，请客户吃饭是司空见惯，现在的客户也都变成了所谓的“老油条”，有好多业务员对自己省吃俭用对客气落落大方，请客时表面笑容满面无所谓，其实自己心里早在“流血”，即时这样客户还是不买帐的多，客户酒桌上豪言壮语，吃饱喝足了一抹嘴起来走人，以后该怎么样还是什么样;我见过这样的客户不在少数，在做业务的初期我最不建议使用请客吃饭这种方法;因为厂家多了，业务员多了，喝酒的机会多了，“感情”也就不那么专了，时间常了就麻木了;那么如何在新的形式下进行融通关系呢?　　找到客户的方式??　大部分推销员或者业务员，都会想到身边的熟人和人脉资源来拓展自己的关系，但是这种方法某种意义上说是有一定的尽头和局限性，且现在的行业竞争相当的激烈，只是凭靠人脉和熟人的维系是远远不够的。所以其他方法并行的模式慢慢的成为一个新型的接触客户的方法。　　有不少的业务员或者推销员，在初次寻找客户和与客户交流上，过多的显示主动或被动，都会引起客户的一些反感。在接触客户的过程中，客户的第一印象和你给他的最直观感受是十分重要的。就像你去超市购物，一个并不熟悉的人完全没有与你接触的情况下向您大力推销你不需要的物品，且一直超乎寻常的热情表达想要达到目的的诉求，大部分人都会敬而远之。而在客户需要购买某物品，导购员却因为各种原因没有及时给到回应，大部分顾客都会觉得这个超市效率很低，不