抓住客户的弱点,一针见血.pdfVIP

“宇宙的精灵 ，万物的灵长” ，说的是人类。 但现实中 ，人性的弱点也不少 ：贪婪、恐惧、懒惰、难抵诱惑、 热爱免费、重视等级……不难发现 ，但凡是有些成功的品牌 ，对人性 弱点营销的运用 ，都已经到了炉火纯青的程度。成功的淘宝店铺也是 这样。 想想你因为怕肥胖、怕皮肤黑、怕生病、怕落伍而进行的消费 ， 想想你在电商大战中抢的打折货和在欧美抢购的奢侈品 ，想想你永远 缺一件衣服的衣橱和找不到鞋的脚 ，想想你伸向淘宝的手和接不完的 快递 ，想想你看了广告后买的东西和名人签名 ，想想你买房和理财的 被忽悠史……当你的弱点被营销、需求被开发、欲望被满足的时候 ， 来你店铺的客人也是跟你有一样的心理 ，人性都是相同的。 但为什么消费之后又会失望 ，欲望满足后又会后悔呢 ？ 斯拉沃伊·齐泽克说 ：“我们需要知道自己想要什么。”而弱点营 销所做的 ，就是引导人一直需要、永不满足。 《善恶经济学》作者托 马斯·赛德拉切克对 《新周刊》说 ：不满足成为让我们进步和成长的 引擎 ，也会让我们自己成为一个永不满足的引擎。 人性难改 ，而营销无所不在。无论你卖的是产品还是价值观。以 下是常用于营销的 6个弱点 ： 1、自卑。每个人都有不同程度的自卑感 ，因为我们都希望改进自 己所处的环境。能够防碍事业成功的 ，不是遗传