手机销售技巧--用卖梳子给和尚的方法卖手机.pdfVIP

用卖梳子给和尚的方法卖手机 作者：井越 这段时间在给酷派做 8750、9970 这两款产品销售话术提炼服务，从广东 到北京，从四川到安徽，调研了一百余家门店。 暗访调研对象中有高手，有普通导购，在经过座谈后发现高手与普通人之间 的差别，就像流传甚广的把《梳子卖给和尚》营销故事里的四个业务员一样 ，一 样的产品却创造了不同销量，是何原因？ 有四个营销员接到任务，到庙里找和尚推销梳子。 第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把 都没卖掉。我把他叫做无脑型销售，不会用脑思考。 第二个营销员回来了，销售了十多把。他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要 经常梳梳，不仅止痒，还可以活络血脉，有益健康。念经累了，梳梳头，头脑清 醒。这样就卖掉一部分梳子。我把他叫做右脑型销售，利用右脑的感性及创意思 维，寻找到了一个突破点，产生销售。 第三个营销员回来，销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚讲，你看这 些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他 们头上。你在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头、烧完香可