磁石定理、大直右原则.ppt

模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 1顾客在商场通道上,不用进柜内,即可触摸到的区域 2事项：离柜前的最佳阻止点,必须强烈刺激.有量,价,季节配合. 特价品,高毛利商品,季节性新品. * 目的 商品信息的传达 * 磁石定理 在商场内放置能吸引顾客继续前进的诱因，此诱因即为磁石。其实行的标准与理论基础,统称为“磁石定理”。 为使顾客能依照商场的期望,行进绕场购物，以商品或品牌、品类、DP点进行诱导，以此吸引顾客，即磁石定理的意义 招商篇 磁石分级与柜位配置 磁石配置 设置场所 目的特征 柜位配置 第１磁石 (A级地点） 主通道底端的柜位 A(BA)~B(AA,AB)级租金标准 AA,AB,BA品牌,. 第1个字母代表知名度级数 第2个字母代表营业额级数 磁石分级与柜位配置 磁石配置 设置场所 目的特征 柜位配置 第１磁石 (A级地点) 主通道底端的柜位 A(BA)~B(AA,AB)级租金标准 AA,AB,BA品牌,. 第1个字母代表知名度级数 第2个字母代表营业额级数 磁石分级与柜位配置 磁石配置 设置场所 目的特征 柜位配置 第１磁石 (A级地点） 主通道底端的柜位 A(BA)~B(AA,AB)级租金标准 AA,AB,BA品牌,. 第1个字母代表知名度级数 第2个字母代表营业额级数 磁石配置 设置场所 目的特征 柜位配置 第2磁石 (B级地点) 副通道底端的柜位 A级租金标准 AB,BA品牌 磁石分级与柜位配置 第1个字母代表知名度级数 第2个字母代表营业额级数 磁石配置 设置场所 目的特征 柜位配置 非磁石 (C级地点) 一般边厅柜位 A~B级租金标准 AB,AC品牌 磁石分级与柜位配置 第1个字母代表知名度级数 第2个字母代表营业额级数 磁石配置 设置场所 目的特征 柜位配置 非磁石 (D级地点) 挡头中岛柜位 A~B级租金标准 AA,AB,BA,BB品牌 磁石分级与柜位配置 第1个字母代表知名度级数 第2个字母代表营业额级数 磁石配置 设置场所 目的特征 柜位配置 非磁石 (E级地点) 一般中岛柜位 C级租金标准 其它级数品牌 磁石分级与柜位配置 第1个字母代表知名度级数 第2个字母代表营业额级数 磁石配置图例 磁石配置图例 实例图 营运篇 内 容 第三、第四磁石区域的配置 图例说明 磁石分级与柜位配置 磁石配置 设置场所 目的特征 柜位配置 第１磁石 主通道底端的陈列台 80%顾客能通过，活动，声音，色彩吸引 畅销品，季节性新品．知名品牌，畅销品牌,赠奖处． 磁石分级与柜位配置 磁石配置 设置场所 目的特征 柜位配置 第2磁石 副通道底端的陈列台 吸引顾客驻足选购要注重陈列效果 主力商品，中小分类中的拳头商品 磁石分级与柜位配置 磁石配置 设置场所 目的特征 柜位配置 第3磁石 挡头陈列台 离店前的最佳阻止点，必须强烈刺激，有量，价，季节的组合 特价品，高毛利商品，季节性新品 磁石分级与柜位配置 磁石配置 设置场所 目的特征 柜位配置 第4磁石 在一般的陈列台中 商品的信息传递 高毛利商品，常见商品，广告商品，新进商品 柜内中第三区域磁石的配置 注意事项：1.尽量避免使用H架2.商品配置的品项不可混用3.第三磁石用完时可占用第四磁石4.尽量增加磁石点. 柜内中第四磁石区域的配置 柜内通道的底端区域.高毛利商品,常商品,广告商品,新进商品. 谢谢观看 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 1顾客在商场通道上,不用进柜内,即可触摸到的区域 2事项：离柜前的最佳阻止点,必须强烈刺激.有量,价,季节配合. 特价品,高毛利商品,季节性新品. * 目的 商品信息的传达 *