为什么做二次早会.pptVIP

我们的思考 如何让我们的组员用三分钟时间给客户介绍公司 如何让我们的组员在面谈中顺利切入保险 有没有给我们的组员一个清晰的增员思路。 * 二 次 早 会 序 言 寿险市场正在日新月益地发生变化，如何面对变化了的市场、变化了的客户需求以及随之产生的对寿险业务员更趋专业化的要求，这是一线寿险营销主管必须思索的问题。专业化经营是寿险的必由之路，小组的经营就是二次早会的经营，二次早会是最为有效的寿险团队经营方式。 “二早”的内容可以分为五篇，分别是管理篇、专业篇、推销篇、服务篇和常识篇，其中管理篇为主任提供了给予业务员专业工具方面的技术支援；专业篇提供有关投保规则、保全服务等业务员常见问题的解答；推销篇就辅导增员、实用转介绍、促成技能方面整理了一些素材；服务篇对客户服务的创新方式、令客户满意的服务方法做了简单介绍；常识篇则为业务同仁们提供了金融理财、医疗保健、居家旅行等方面的常识，拓宽业务员的知识面。 二次早会现状分析 无行事历，没有向小组公开，主任就没有压力（计划行事历， 并公布）。 没有明确主题，碰到组员有问题时就针对此问题说一说 组员入司时间不同，专业知识掌握的程度也不同，有些内容有 些人就不要听，对新人辅导时间太长，老人就象旁观者，导 致氛围不好（主题尽量针对全体组员） 主任都没有要求，结果组员是随随便便，主任没有信心、激情。 主任讲的太