十种容易失败的石材推销员.pdfVIP

建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 十种容易失败的石材推销员 生活是一门艺术，工作亦是如此!享受工作赋予你的全部精彩，贫而乐道、富而 好礼，这样，又谈何失败呢? 在生意场上，我们常见这种情形：同样的地域，同样的市场环境，同样的产品， 不同的人去推销，结局迥异。有的石材推销员很快把货推销出去了，有的却怎 么也推销不出去。为什么? 原因当然较为复杂，但这在很大程度上与石材推销员的弱点不无关系。如以下 几种特点的人十有八九干不好推销工作，他们干营销，往往会沦为业绩不佳者， 乃至成为推销场上的“败兵”。 1.不以推销为荣者 这种营销员认为推销是求人办事，因此在对待顾客的态度上运用“乞求”式 的方法，一旦失败就产生自卑感。可是他们很少想一想：国际上众多的百万、千 万富翁，不都是终生从事推销工作的吗?许多大企业的领袖，不就是从石材推销 员开始辉煌事业的吗?这些大富翁和企业领袖们，是把推销工作当作一项事业来 奋斗，甚至感到自——因为自己能够告诉顾客所不知道的事情。 2.忽视潜在客户者 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 这种推销的致命弱点是手中掌握的潜在客户数量较少，他们懒得开发潜在客 户，甚至从不动脑筋思考怎样识别潜在客户、到哪里去开发潜在客户、如何开发 潜在客户等。曾有两个商人在非洲某地发现当地村民都有不穿鞋子的习惯，一个 商人立即电告公司：鞋子在这里没有市场;另一个商人则电告公司：尽快在这里 宣传穿鞋子的好处，鞋子在这里有着巨大的潜在市场。 3.客观因素主义者 这种石材推销员的特点是常常抱怨，总是把失败的原因归结为是客观因素造 成的，如条件、对方、他人等，而从不认为自己存在一定的过错，不从主观方面 反思自己对失败应承担的责任。他们的借口很多：“这是我们公司的政策不对”， “谁叫我们的产品、质量、交易条件不如竞争对手呢”，“对手的销售价比我们的 更低”，“这个顾客不识货”等等之类。 4.信念不足者 这种石材推销员的毛病是容易气馁，没有坚韧不拔的毅力，往往半途而废。 做推销是场“马拉松赛跑”，仅凭一时的冲动，是无法成功的。做生意要对产品 有信心，对自己有信心，对未来有信心。有这样一句名言：“人的意志可以发挥 无限的力量，可以把梦想变为现实。”说的是一种信念、一种信心，正可以把人 的潜力挖掘出来。决不放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。 5.薪金依赖主义者 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 这种石材推销员总是对公司提出各种各样的要求，老认为自己缺少激情是由 于公司对自己激励不够造成的，于是动不动就向公司要条件，要求公司提高底薪、 差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“某某公司底薪有多高”、“某 某公司福利有多好”等等。他们常常依赖于公司提高薪水，依赖于公司为自己做 些什么，却很少问自己“自己能够为公司做些什么”。 6.践诺意识淡薄者 不少营销员虽然能说善道，但往往把话说过了头，昨天答应的事，今天就忘 记了，极易让对方反感。从商者做人靠“诚”，否则人家会给你设好几层防线。“诚” 和“信”紧密相连，没有“诚”就建立不了“信”;没有“信”，你的产品就没有经销商、 就没有消费者，这样你的生意是做不起来的。对客户许愿太多，吹大牛，到时候 又难以兑现，人家往往抱怨更多。 7.脾气容易急躁者 做推销最易浮躁，但浮躁好比打麻将时越急越输。要沉得住气，不怕输才能 赢。苏轼曾讲：“慎重者始若怯，终必勇;