北京企业培训-五种方法向客户推销自己.pdfVIP

在销售工作中，我们无法光凭借理论来表现出真正的实力。不管 理论如何清楚，都必须通过行动，才能看见已经融会贯通的专业能力。 沃尔玛招聘案例的启发 知名的沃尔玛商场要招考一名收银员，几经筛选，最后只剩三位 小姐有幸参加复试。 复试由老板亲自主持，第一位小姐刚走进老板办公室，老板便丢 了一张百元钞票给她，并命令她到楼下买包香烟。这位女孩心想，自 己还未被正式录用，老板就颐指气使地命令她做事，因而感到相当不 满，更认为老板故意伤害她的自尊心。因此，老板丢出来的钱，她连 看都不看，便怒气冲冲地掉头离开。她一边走，一边还气呼呼地咒骂： 哼，他凭什么支使我，这份工作不要也罢！ 第二位女孩一进来，也遇到相同的情况，只见她笑眯眯地接了钱， 但是她也没有用它去买烟，因为钞票是假的。由于她失业许久，急需 一份工作，只好无奈地掏出自己的一百元真钞，为老板买了一包烟， 还把找回来的钱，全交给了老板。不过，如此尽职卖力的第二位面试 者，却没有被老板录用。因为，老板录用了第三位面试的小姐。原来， 第三位女孩一接到钱时，就发现钱是假的，她微笑着把假钞还给老板， 并请老板重新换一张。老板开心地接过假钞，并立即与她签定合约， 大连新航道管理顾问有限公司 电话0411 前四位3965 后四位6998 1 放心地将收银工作交给她。 三位面试者有三种截然不同的应对方式。第一个面试者的心态， 是多数老板最害怕的类型，毕竟，只会用情绪来处理事情的人，任谁 也不敢将工作托付给他。第二位面试者的处理方式，则是最不专业的 表现，虽然委曲求全的人比较有敬业精神，但万一真的遇到重大问题， 老板需要的不是员工委屈与退缩，而是冷静与理性的处理能力。于是， 第三位面试者成功了，因为在这件小事上，她充分表现出敬业态度和 专业能力。从接过钱与发现假钱的两个小动作中，我们便能看见 她的配合度与专业能力，而这才是大老板期待的最佳人选。想面 试成功，除了要有自信与正确的态度之外，别忘了要多了解工作本身 的需求。预备或培养好相关的专业能力，因为任何一个小动作，都将 是你表现专业能力与敬业精神的机会。 销售工作也是如此，在向客户推销自己公司的产品时，首先是能 否把自己推销出去。只有把自己有效地推销给客户，让客户能愉快地 接受您，您才有机会来推销自己公司的产品。如何推销自己，下面的 五个方法可以给您一些参考： 大连新航道管理顾问有限公司 电话0411 前四位3965 后四位6998 2 一、推荐自己应以对方为导向。 在推荐自己的时候，注重的应该是对方的需要和感受，并根据他 们的需要和感受说服对方，被对方接受。 二、推荐自己要有自己的特色。 推荐自己必须先从引起别人注意开始，如果别人不在意你的存 在，那就谈不上推荐自己。那么，如何引起别人的注意呢?关键是要 有自己的特色。这里所谓特色，并非什么文凭、而是你有什么与人不 同的特色。 三、推荐自己要善于面对面。 人们通过面谈可以取得推荐自己、说服对方、达成协议、交流信 息、消除误会等功效。面对面推荐自己时，应注意和遵守下面法则： 依据面谈的对象、内容做好准备工作；语言表达自如，要大胆说话， 克服心理障碍；掌握适当的时机，包括摸清情况、观察表情、分析心 理、随机应变等。 四、推荐自己要有灵活的指向。 大连新航道管理顾问有限公司 电话0411 前四位3965 后四位6998 3 人有百号，各有所好。假如你尽管针对对方的需要和感受仍说服 不了对方，没能被对方所接受，你应该重新考虑自己的选择。 五、推荐自己要注意控制情绪。 人的情绪有振奋、平静和低潮等三种表现。在推荐自己的过程中， 善于控制自己的情绪，是一个人自我形象的重要表现方面。情绪无常， 很容易给人留下不好的印象。为了控制自己开始亢奋的情绪，美国心 理学家尤利斯提出了3条有趣的忠告：“低声、慢语、插胸”。 任何东西，只要卖出去就会有个买主，当你把自己推销出去时也 不例外。所以你要先站在买者的位置，试问自己：有人愿意买我吗？ 文章来源互联网 大连新航道管理顾问有限公司 电话0411 前四位3965 后四位6998 4