WiFi伴侣连志尧：0成本投入聚拢3000万用户是怎样炼成的.pdfVIP

WiFi 伴侣连志尧：0 成本投入聚拢 3000 万用户是怎样炼成的 4 月23 日，WiFi 伴侣V2.3 版本登陆腾讯应用宝平台盛大首发，来自腾讯 开放平台的数据显示，WiFi 伴侣首发下载量突破60 万，活跃用户比首发前增 长600%。经过这次井喷式的增长，WiFi 伴侣的用户数成功突破3000 万。而达 到这一个数字，距离2012 年7 月WiFi 伴侣第一个版本上线还不到两年。 回首两年多的创业历程，WiFi 伴侣CEO 连志尧觉得，对于开发者来说，创 业初期最好不要想太多，因为“如果把所有的困难、险阻都想到的话，可能我 就不敢开始了”。同时，作为一款创新型的工具类应用，WiFi 伴侣成功聚拢 3000 万用户，却是0 成本推广投入。接下来，就让我们走进WiFi 伴侣与移动 互联网时代成功连接的故事。 创业：不想太多 才敢大胆开始 WiFi 伴侣这个故事的开端可能并不是典型的创业传奇。 2012 年的连志尧和其他两个创始人，都还在从事通讯运营商网络服务的相 关工作。得益于这一工作背景，连志尧和他的小伙伴了解到通讯运营商将在全 国部署公共无线网络的消息。同时，随着智能手机的不断普及，用户对无线网 络接入的需求也在与日俱增。在这里，连志尧看到了机会。 “做一个帮助普通用户接入运营商免费WiFi 网络的产品”的想法，在连志 尧的头脑中渐渐成形。就这样，连志尧拉着两个朋友一起开发起了WiFi 伴侣这 样一款产品。 最开始的时候连志尧和伙伴们并没有意识到自己是在“创业”，只是单纯 的想做一款对用户有用的产品。那个时候，三个创始人都有各自的工作，WiFi 伴侣只是大家在工作之余的“业余爱好”。 连志尧表示，那个时候想法很单纯，就是做一个产品，一个对用户有用的 产品，没有想一定要做成什么样子，没有想盈利模式、成本控制等等这些麻烦 的事情。回想起来，连志尧很庆幸当时能够有这样的状态，因为“如果把所有 的困难、险阻都想到的话，可能我就不敢开始了”。 推广：0 成本投入聚拢3000 万用户 2012 年7 月，WiFi 伴侣的第一个版本正式发布。那个时候的屌丝创业者连 志尧，自然也没有钱去做什么推广，论坛、贴吧、手机玩家社区……这些渠道 就成为WiFi 伴侣最开始“上架”的“应用市场”。 作为一款新出现的、甚至还有很多bug 的产品，WiFi 伴侣的第一版本放出 去后，一时间很多用户反馈。连志尧和创业伙伴就通过QQ 群、论坛等渠道搜集 用户反馈，“这其实帮了我们很大的忙，等于是有大量的用户一起在帮我们做 内测，很多问题、意见帮助我们改善和提升了产品”，连志尧说。 在智能手机普及、全民找WiFi 的大背景下，尽管还有很多瑕疵，第一版本 WiFi 伴侣竟然也受到了大量用户的追捧。在第一个版本发布后一个月，WiFi 伴 侣的用户量就突破了1 万，这大大鼓舞了连志尧和团队的信心。 在产品、用户规模不断增长的基础上，连志尧开始接触一些应用市场，希 望能够在这些渠道上线WiFi 伴侣。然而，刚开始的时候，连志尧与应用市场的 接触却并不顺利。产品不好用、WiFi 覆盖面还比较窄、甚至UI 太丑……这些 都成为最开始应用商店审核人员拒绝WiFi 伴侣的理由。 三个月后WiFi 伴侣的用户规模突破10 万人，在用户口碑不断提升、产品 知名度不断扩大的情况下，WiFi 伴侣终于得到了越来越多的应用市场的接纳。 半年以后，WiFi 伴侣的用户规模突破100 万，而经过应用宝的首发力推之 后，目前，WiFi 伴侣已经坐拥3000 万用户。 连志尧表示，通过WiFi 伴侣的成长过程，他觉得把产品最好其实就是最强 的推广。WiFi 伴侣自发布以来，一直没有在推广上投入一分钱，更多，就是靠 产品本身对用户的价值，“如果这3000 万用户都要靠钱砸出来的话，我们都不 知道自己要融多少钱了”。 融资：机缘巧合 五年内筹备上市 对于很多开发者焦虑的钱的问题，连志尧拿到投资的过程可谓是机缘巧 合、水到渠成。 最初的时候，WiFI 伴侣的创业团队都是在边工作边创业，大家都有收入， 产品本身也没有多少成本，所以一直支撑到了2013 年上半年。 拿到天使投资，其实是从众筹平台开始的。2012 年底，连志尧开始在国内 的一些众筹平台发布WiFi 伴侣这个项目，希望能够筹到一些钱，最后都不了了 之。但这个过程，却让WiFi 伴侣这一创业项目首次出