《学苑新报》教辅报纸营销策划方案.docVIP

《学苑新报》教辅报纸营销策划方案 一、项目说明 按照邮政集团公司对校园报刊行销的总体要求，为了进一步做大教辅报纸的发行和零售市场，加快邮政教辅图书业务进校园的发展速度，区邮政公司相关部门前期经过对江西省、河南省邮政部门开拓教辅报纸市场的考查，通过各盟市邮政局对当地教辅报纸市场的调查了解，认为《学苑新报》教辅报纸无论是本身的质量，还是出版社的综合实力以及市场发展潜力，都比较适合在邮政平台上进行销售。 二、营销目标 从2011年8月15日到2012年1月15日，实现《学苑新报》销售量43万份，销售额670万元的销售目标。各盟市邮政局、专业公司实现有效收入135万元。 三、市场分析 （一）市场空间 根据内蒙古教育统计资料，目前全区有小学阶段在校生约160万人，初中阶段在校生约91万人，普通高中阶段在校生约56万人。按照每个学生买一份报纸算，就能实现4680万元的销售额，如果全区有43万个学生每人能买一份报纸，就能实现670万元的销售额，如果每个学生各个科目均订阅一份，那么只需要约10万个学生就能实现670万元的营销目标。 （二）竞争分析 目前《学苑新报》系列教辅报纸面临的主要竞争对手为山西、河南、河北等十几家出版社发行的同类教辅报纸，虽然他们各自的品种少，实力弱，但他们通过多年的市场开发与市场运作，已经占据了一定的市场。另外，各盟市邮政局面临的主要竞争对手就是运作教辅报纸的民营商，他们通过多年的教辅类产品的经营，已经基本和当地的教育部门或学校形成了相对稳定的合作方式，我们要参与竞争，就必须要借助产品优势，创新经营模式，充分发挥全区邮政的网络和营销优势，想办法打破其原有的合作关系，才能拓展属于邮政自己的教辅市场，甚至占有竞争对手的市场。 （三）市场细分和定位 我们在教辅报纸的市场经营中，不但要遵循教辅报纸发行的市场规律，更要凭借邮政企业良好的品牌和全网经营的优势以及《学苑新报》优良的质量增强邮政教辅图书业务的竞争能力，针对《学苑新报》教辅报纸的产品特点和市场特点，提出以下市场定位： 1．通过各盟市邮政局发挥营销团队优势，重点发挥总部营销的职能，特别是对盟市、县教育部门或学校的营销工作所在地的领导要亲自登门拜访，争取实现团购。 2．通过有针对性地开展教研活动，力争让当地教育部门下发指导性的通知或推荐函，各盟市、旗县邮政局要利用广泛的人脉关系，充分利用关系营销，争取和当地教育部门形成长久的合作关系。 3．以市场化营销模式确立当地中小学教师与学生为目标客户，重点突破年级主任、备课组长、班主任或单科教师，针对该报以新课程标准为指导思想，奉行“同步辅导，能力提升”的办报理念，相信会得到老师以及学生的认可。 4．通过房地产、电信和金融等大的企业或集团公司实现对《学苑新报》第三方赠阅；通过慈善企业捐赠的形式进行销售，在为慈善企业进行良好宣传的前提下，争取与其形成长期合作伙伴。 5．也可以走联合营销的方式，将该教辅报纸交由成熟的民营营销人员对局部市场进行运作。 四、目标客户 （一）地区教育部门是总部营销的主要对象。 （二）旗县教育行政机构，是九年义务教育阶段学生教辅选用的代表和采购主体，也是我们系统营销的重要目标客户。 （三）教研室功能：提出课程实施的具体方案，编制教学计划，开发地方课程和学校课程，并参与管理．提出本地区教学用书的指导意见，指导学校开发和利用当地的教材资源；组织对学校的教学检查，加强对教学过程的质量监控，通过分析、研究，提出改进教学的意见和建议，并及时回馈，促进学校和教师改善教学过程，提高教学质量和效益。开展形式多样的教研活动，组织课程教材教法改革的实验，总结、推广先进的教学经验，评选优秀的教学成果。指导学校贯彻落实教学工作法规，建立健全有关规章制度。为教育局提供决策咨询服务；为学校教师提供咨询服务。 教研部门是个有力的宣传窗口，也是我们系统营销的重要目标客户。参加教研室组织的教研会议。在会议上可以发数据，扩大报纸的市场影响力，让更多的老师认识我们的报纸，为我们下一步的征订打好基础。能够参加教研室组织的活动，老师们就会认为我们的报纸得到了教研室的认可。 教研员在学校具有很强的影响力。老师的职称评定，考试试题的命制，教研员都有一定的权利。可以通过教研员向校长推荐教辅报纸。 （四）学校：普通中小学由于行政级别、系统管理等因素，它在教辅类用书、用报的选用方面有相对的独立性。由于单个学校的业务容量较大，是我们在系统营销时的另一类重要目标客户。 （五）教师：学生每年都根据老师的教学订阅教辅报纸，至于订阅什么样的教辅报纸那就由教师说了算，一旦教师选用《学苑新报》用于教学，我们就会轻易取得稳定的客户资源。 （六）通过联系房地产、电信、金融、石油、钢铁公司等大的企业和集团公司，以第三方赠阅的方式来销售《学苑新报》。 五、SWOT分析 (