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广 告 策 划 方 案 策 划 人:郑州影动文化传播有限公司 执 笔 人: 高 正 二零零一 一 年 八 月 太平洋保险策划方案 20011年8月26日 前言 本策划书分为两部分，第一部份是广告总体策划及创意阐述广告方案一，而第二部份是创意阐述广告方案二。 策划思路 我公司认为，策划的关键是为客户的消费者服务。围绕这一理念，我们分别站在客户角度看问题，站在市场角度和消费者角度看问题，在洞察并满足需求前提下，依着一颗帮助的心去完成项目企业的传播要求，由此展开全面的策划阐述。 . 第一部分：力透宣传主题. 项目背景 太平洋保险策划案 福惠安享年金保险（分红型） 产品介绍 至尊安享年金保险（分红型）产品介绍 智惠安享年金保险（分红型）产品介绍 受众定位 伴随着中国经济的繁荣，物价房价频繁的上涨，社会现代化信息化不断发展，人们在注重生活的品味和质量同时，更多时候，人们开始为自身和时代无法把控的变化堪忧。虽然人们手中的闲散资金越来越多，但各种灾难，经济风暴以及人的生老病死，使得人们开始注重理性的消费，注重理财。 保险事业从一方面讲帮助了这些人，使他们开始改变投资的方式，从而也改变了自己的生活。 怎样才能使我们的广告受众，去关注并有意去了解太平洋保险的这三个产品，我们首先需要了解这些客户的需求。 我们面对的就是这些有比较稳定的工作和收入、受过高等教育、个人理财愿望比较强的客户。他们以偏中青年为主（主要集中在30-45岁） 有较长时间工作经验和社会阅历家庭月收入较高，事业上小有成就 注重生活质量和对事物有清晰的价值观评判。 所以制作广告的内容就不同过于肤浅，直白，尽量靠近这类受众的广告审美，或者说我们更应该去理解这些受众内在的需求。从而达到有效的信息传播。 在中国古典社会几千年的历史长河中，从传统上我们甚至可以说，中华名族可能是世界上最重视家庭价值的名族。这一点我们在中原人的性格上更能体现。这里的人不像北京上海那样开放，没有山东，东北人的那种蛮劲，也不像南方人那样具有生意眼光。这里的人更偏保守，或者说更加务实，在投资保险上，他们更加注重保险对自己带来物质和精神的收益。他们更看重保险对家庭的意义，他们看中自己的家庭，也并不想让更多的钱流失出去投入到更大风险的生意上，他们会考虑的更全面，会担心整个家庭的经济收益。 他们希望自己通过自己智慧的理财使得自己家庭能够长足而稳定的成长。而家庭的价值价值将是我们广告的切入点。 三、宣传片方案 第一节：广告风格及定位 市场要求 观众想要的并不是信息，而是故事情节。观众对那些缺乏故事感，缺乏幽默感的视频广告越来越拒之门外。 我们将广告的主题定在家庭价值层面，以家庭为故事背景来展现产品，从而宣扬保产品对家庭的价值意义。当然，保险带来经济上的收益分红或许是更多的顾客投资的原因，但广告以这样的角度去宣传，效果往往显得生硬，而脱离生活不真实。 广告中，这三个保险项目是以故事的形式展现出来的。主题定位在家庭，会有更多的顾客愿意接受这样的保险广告，就我们这个地域的消费者来说，以家庭为背景的故事，他们会更加有意识去关注和思考。 主题阐述： 安享陪伴 家庭和满 形象包装： 第二节：宣传片的艺术表现 宣传主题： 安享陪伴 家庭和满 宣传关键词： 福惠安享 至尊安享 智惠安享 宣传重点： 富裕的人生不代表没有风险， 只意味着风险来临时将会失去更多； 保险保障的是自己和家人的长期生活品质 保险不是花钱， 而是财富管理的重要工具 宣传手段： 方案一：演员和真实场景拍摄 方案二：动画和真人配音 宣传片脚本初稿： 影片中我们的产品在化作一个叫安享的天使。他在医院病房遇到三个老人，而这三个老人年轻时都遇到过天使安享的帮助（天使分别送给他们“福惠安享”，“至尊安享”“智慧安享”的礼包），但前面两个都拒绝了这份礼物。这三个老人最终的命运却完全不同： 第一个老人年轻时一直忙做生意，天使安享曾送他“至尊安享”让他为儿女今后的发展考虑，但他拒绝了。后来生意突然失败，儿女教育受到影响，导致年老病重后儿女不孝。孤苦无助。 第二个老人年轻时也遇到过天使安享的帮助，那时他妻子健在，天使送他们“福惠安享”为他们养老送终，他拒绝了，老年女儿远在国外生活，老伴儿又意外去世，导致晚年郁郁寡欢。 第三个老人家庭美满，突然一天得了血癌，儿女四处凑钱治病。天使安享却意外带来“智惠安享的礼包”打开是老人70岁祝寿金，老人痊愈。病房中，与家人都来看望，他微笑的看着同病房的其他两位老人说：我曾看见过天使，你们相信吗？ 影片时间：3分钟 宣传亮点： 1.主题鲜明，以家庭为背景的故事真实和感人。 2.表现形式活泼，简短有力的将产品融入到真实而感人