TMK小组薪酬制度.docVIP

TMK小组薪酬制度 为适应公司发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步挖掘员工销售潜能，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据公司现状，特制定本规定。 一、TMK人员薪酬构成： 员工薪酬包括以下部分： 基本工资，即员工通过劳动所获取的基本收入。 业绩工资，即员工根据自己的实际工作业绩所获得的奖励性收入。 奖金，每年根据招生部及各部门完成任务情况，发放奖金。 社会统筹，转正次月开始缴纳社会统筹（养老、医疗、失业、工伤、生育险） 二、员工级别与基本工资和绩效工资 2.1基本工资 员工按照实际的工作业绩与技能水平分为不同的岗位与职级，获取相应级别的基本工资。职级与基本工资共分为三个档次： 职位 职级 全职基本工资（元/月） 主管 3000 组长 2400 电话营销 一级 2200 二级 2000 试用期员工 1800 注：一般情况下新员工入职转正后为二级电话营销，经公司考核，按照晋升要求逐级晋升。 2.2电话营销绩效考核工资 各职级员工每月考核一次，各职级员工完成绩效任务80%以上者，均发放绩效考核工资；绩效考核不合格（低于考核任务80%者），不予发放绩效工资。 具体绩效工资标准为： 2.2.1招教招生任务绩效工资 任务完成额（x） 绩效工资标准 试用期 二级电话营销 一级电话营销/组长 主管 x80% 0 0 0 x≧80% 240 320 400 x≧100% 300 400 500 x≧120% 360 480 600 x≧140% 420 560 700 x≧160% 480 640 800 2.2.2教师资格证招生任务绩效工资： 任务完成额（x） 绩效工资标准 试用期 二级电话营销 一级电话营销/组长 主管 x80% 0 0 0 x≧80% 160 240 320 x≧100% 200 300 400 x≧120% 240 360 480 x≧140% 280 420 560 x≧160% 320 480 640 备注：招教和教师资格证招生任务分开考核，招教分别以固定基数300、400、500乘以完成百分比，教师资格证分别以固定基数200、300、400乘以完成百分比。上不封顶，能者多劳。 3.1招教和资格证绩效考核分开进行考评； 3.2离职员工出勤不满月者不予发放绩效工资。 3.3新入职员工当月出勤不满月者不予发放绩效工资。 3.4所有员工的业绩计算均以学员的实际交费为准计入。 三、奖金 公司根据年招生部任务完成情况（如超额完成任务），公司将给予奖励。部门奖金分配比例为： 试用期员工：二级电话营销：一级电话营销：组长：主管=0.2: 0.8 : 1 : 1.2 : 2 注：根据情况公司将给予相应的调整。 四、社会统筹 员工转正后次月开始缴纳社保统筹，即养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险，员工承担个人缴纳部分费用，由公司代扣代缴。 五、销售任务 1、2016年招教任务总额：240万元。（只含郑州市场）具体每月详细任务： 2016年月销售任务 产品类型 营业额（单位：万） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 参考金额： 10.34 9.36 18.00 24.40 25.51 35.71 52.51 42.00 1.58 5.33 7.87 11.42 240 每月营业额占总任务： 4.31% 3.90% 7.50% 8.50% 10.63% 14.88% 21.88% 17.50% 0.66% 2.22% 3.28% 4.76% 100% 季度营业额任务： 43.99 44.21 52.05 13.34 占总任务： 15.71% 34% 40.03% 10.26% 2、2016年资格证任务总额：1421人 2016年月销售任务 产品类型 成交人数（单位：个） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 参考人数： 6 5 38 98 65 52 38 91 600 152 3 273 1421 每月人数占总任务： 0.42% 0.35% 2.68% 6.92% 4.60% 3.67% 2.67% 6.40% 42.22% 1.07% 0.21% 19.21% 100% 季度人数任务： 49 215 729 428 1421 占总任务： 3.44% 15.13% 51.30% 30.12% 100% TMK小组是根据公司各阶段推广产品、员工的工作能力、市场淡旺季等情况适当调整本队内各职级员工的