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《商业模式新生代》读书笔记 李梅 《商业模式新生代》主要由7大部分组成：画布——用来描述、分析、设计商业模式的工具，商业模式画布；式样——基于领先商业思想家理念的商业模式式样；设计——帮助你设计商业模式的技术方法；战略——通过商业模式视角重新解毒的战略；流程——一套帮你设计创新商业模式的通用流程；展望——于商业模式的未来展望；后记。 一、画布 在画布部分，作者阐述了商业模式的定义及其构成要素。提出商业模式的9大构造块：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作和成本结构。这9个构造块覆盖商业的4个主要方面：客户、提供物（产品/服务）、基础设施和财务生存能力。 1.客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。客户是任何商业模式的核心，赢得客户，便是商业模式的成功。在进行商业模式创新时，要仔细分析客户群，根据不同群体的特点进行分类，比如大众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场、多变平台或多边市场。 2.价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。它具有以下要素： 新颖——产品或服务满足客户从未感受和体验过的全新需求； 性能——改善产品和服务性能是传统意义上创造价值的普遍方法； 定制化——以满足个别客户或客户细分群体的特定需求来创造价值； 把事情做好——可通过帮客户把某些事情做好而简单地创造价值 设计——、产品因优秀的设计脱颖而出 品牌/身份地位——客户可以通过使用和显示某一特定品牌而发现价值 价格——以更低的价格提供同质化的价值满足价格敏感客户细分群体 成本消减——帮助客户削减成本是创造价值的重要方法 风险抑制——帮助客户抑制风险也可以创造客户价值 可达性——把产品和服务提供给以前接触不到的客户 便利性——、使事情更方便或易于使用可以创造可观的价值 3.渠道沟通构造块用来描绘公司是如何沟通、接触器客户细分而传递其价值主张。企业组织可以选择通过自有渠道、合作伙伴渠道或两者混合来接触客户。 4．客户关系构造块用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型。与客户保持良好的关系是企业制胜的一大法宝。客户关系类型可以分为以下几种：个人助理 （基于人与人之间的互动，可以通过呼叫中心、电子邮件或其他销售方式等个人肋理手段进行）、 自助服务（为客户提供自助服务所需要的所有条件）、专用个人助理（为单一客户安排专门的客户代表，通常是向高净值个人客户提供服务）、自助化服务（整合了更加精细的自动化过程，可以识别不同客户及其特点，并提供与客户订单或交易相关的）、社区（利用用户社区与客户或潜在客户建立更为深入的联系，如建立在线社区）、共同创作（与客户共同创造价值，鼓励客户参与到全新和创新产品的设计和创作）。 5.收入来源构造块用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入（包括一次性收入和经常性收入）。如果说客户是商业模式的心脏，那么收入来源就是动脉。企业必须找到让顾客愿意真正付款的价值，从而挖掘出更多的收入来源。获取收入的方式有：资产销售、使用收费、订阅收费、租赁收费、授权收费、经纪收费、广告收费。不同的收入来源,有固定定价及动态定价两种方式。 6.核心资源构造块用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要因素。核心资源可以是实体资产、金融资产、人力资源或者知识资源。 7.关键业务构造块用来描绘确保其商业模式可行，企业必须做的最重要事情。企业通过其业务为顾客提供价值。企业业务可以分为以下几种：制造产品、问题解决、平台网络。 8.重要伙伴构造块用来描绘让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。可以把合作关系分为以下几种：在非竞争者之间的战略联盟关系、在竞争者之间的战略合作关系、为开发新业务而构建的合资关系、为确保可靠供应的购买方——供应商关系。合作伙伴关系具有以下作用：降低风险和不确定性、商业模式优化和规模经济、特定资源和业务的获取。 9.成本结构构造块用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。 以上是商业模式的九大基本构造块。9个构造块组成了构建商业模式便捷工具的基础，这个工具称之为商业模式画布。 商业模式的创新是在通盘考虑到这九个部分的基础进行的，只有其中一部分的创新不叫商业模式的创新。书中列举了苹果 iTunes 与 iPod的案例。在这个案例中我们可以看到，商业模式的创新不单单是技术或产品的创新。企业在取得产品或技术上的创新后，需要一种经营模式来将自己的新产品、新技术产业化并推销出去。很多公司或企业只知道埋头搞科研、搞创新，取得新成果后却还是按照原来的模式进行经营，可能会导致新成果无法产业化，不能推广到市场上取得良好效果。提供产品知识商业模式中的一部分，要想取得成功，就需要设计一个完整的新商业模式。而