行销企划讲座.ppt

上海梅高创意咨询有限公司 实战行销计划(一) 制定有效经营评估 聪明、有恒心的任何人，无论其经验为何，在正确的思考模式指引下，均可撰写出有效的行销计划 计划的重要性 在计划、执行、评估、纠正的管理循环模式中，计划最重要的项目 我们认为行销之所以失败，往往是没有慎重思考，就编撰行销计划的结果 经营评估： 公司产品评估 目标市场分析 销售与市场占有率分析 产品认知与态度 购买率与购买习惯 配销/渗透 定价 比较竞争分析 需求分析 了解企划程序，活用创意 使用周密的企划程序，运用基本行销原理，一步步进行 对编撰过程中产生的各种创意，要记录下来，以便在各个阶段中使用 企划需要时间与修改 收集背景资料需要时间 行销计划要得到支持、理解、执行，花费时间及重新编写，往往是不可避免的 行销背景篇 编写经营评估的原则 编写经营评估的原则 行销是一门广泛的学问，需要做多种决策。这些决策的制定，必须有系统的评估所有已知的事实。经营评估的目的就在于提供这些事实，以便能够做完美的决策 编写经营评估的原则 原则一：列出大纲 首先要列出大纲，大纲越具体越好，要包括经营评估总的每一主要领域 列出大纲这个步骤，有助于寻找下一步所需的关键资料 编写经营评估的原则 步骤一：描述公司经营理念/公司及产品 公司经营的目的与目标 公司及产品的历史沿革 公司组织系统图 步骤二：讨论消费者目标市场 人口资料：性别、年龄、