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EBAY上的经营计划书 一、2010下半年——2011年的经营方针 ?????? 将2年的经营方针确定为： 灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 ?????? 经营方针是公司阶段性经营的指导思想；部门的各项经营日常管理，都必须始终围绕经营方针展开和执行。 二、20年的经营目标 （一）核心经营目标 20年20年，公司的核心经营目标是： ?，保底；在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标（二）销售目标细分 /Gigabargain?_trksid=p4340.l2563 美国本土店 摄影器材都卖 基本上今年才开始做（半年） 1275人评价 好评100% 基本是近半年来销售的 销量比较平均（根据底下的数据估计的） 近一年来1305个好评 半年来1152个 一个月来155个 E Simple Love /eSimplelove?_trksid=p4340.l2563 中国的 基本全是包包 销量比上一个要差一点 但是似乎在逐渐提升 可以看出近半年销量在上升（虽然不多）一年来470个好评 半年来330个 一个月来54个（有差评） Yqzch0111（此店铺作为本公司的前期目标店铺） /yqzch0111 专营乐摄宝的包 也是中国的 半年来开始卖包 销量每个月大概70左右 一年来462好评， 半年来452，一个月来63个 根据以上店铺来看，本公司的产品室可以继续在EBAY上经营的。 （二）销售目标细分 销售目标细分PRO DESIGN-SERIES系列、DLBOX系列、滚动上架。上架、出货记录负责人黄楠，支出和收入管理由黄小韵负责。） 第三季度：目标交易量为240；占全年的交易量的30%， 销售模式用一口价为主，期间配合活动做促销打折。 （这个期间内产品上传系列：VITA、BOX、DL、19系列、PD18系列、盔甲系列、杜克系列、爵士系列、PRO DESIGN-SERIES系列、DLBOX系列、T系列、14系列、滚动上架。上架、出货记录负责人黄楠，支出和收入管理由黄小韵负责。） 第四季度：目标交易量为200；占全年的交易量的25%，主要以拍卖和促销方式。 （这个期间内产品上传系列：VITA、BOX、DL、19系列、PD18系列、盔甲系列、杜克系列、爵士系列、PRO DESIGN-SERIES系列、DLBOX系列、滚动上架。上架、出货记录负责人黄楠，支出和收入管理由黄小韵负责。） 注：公司系列产品逐步全部上架，前一个季度因产品太少影响销量。每个月至少上新的产品50个listings以保障交易量和浏览量，每个月保障交易量达到60笔。 完成进度实例图% 100% 75% 50% 25% 2011年第四个季度 2012年第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 季度 操作人员每个季度统计交易量以及浏览量信息，将信息放到信息库，以便接下来的产品上架的调整和上架计划。 三、主要经营策略（一）市场策略 ????? 要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将20年确定为“市场拓展年”，投资开拓市场，发展客户、争取订单。对此，应采取下列措施： 1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。 2．必须整合各项资源，在20年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户的开发、签约工作。 3．海外市场的主攻方向是北美洲市场，并以“发展中东客户，继续开拓市场”为目标市场策略。 （二）产品策略（） 完成整年的29%，产生交易量200笔 完成2011年最后一个季度目标的100%，上100个产品，产生交易量150笔。 完成整年的25%，产生交易量200笔 完成整年的20%，产生交易量160笔。