关于美乐家.PPT

Melaleuca 第十组 8741021 吴建纬 8741135 古雁纲 8741138 张亚琦 8841022 吴建德 8841046 黄嘉伟 美乐家公司之个案探讨 公司沿革 产品介绍 公司制度 消费者直效营销 SWOT 奖金制度 直销商管理 公关广告 分析与建议 关于美乐家 1.成立于1985年9月,美国爱达荷州,爱 达荷佛市. 2.1987年采集世界各地天然植物精华, 研发产品 3.总裁为范德士先生 (Frank L.VanderSloot) 关于美乐家 4.?年营业额超过三亿美金 ,为美 国成长最快速的国际公司之一. 5.? 1994年起拓展国际业务 6.??连续五年列名美国Inc.500 7.??美商邓白氏国际征信公司财务评鉴给予”4A1”等级的优异评价. 关于美乐家 8.获美国商会颁发绩优企业蓝筹奖 (Blue Chip Enterprise Award) 9.?1997年荣获Arthur Anderson奖 经营理念及使命 本着提供消费者质量超群,价格合理的产品概念(Exceptional Products at Reasonable Prices),创造利润与消费者分享,以达成助人达成目标,共创美好生活的企业使命(Enhancing the Lives of Those We Touch by Helping Them Reach Their Goals.) 美乐家产品的独特性 美乐家茶树精油(Melaleuca Oil)提炼自澳洲新南韦尔斯省(New South Wales)北部丛林中一种名为Melaeuca alternifolia树的精华. 美乐家产品的独特性 1922年澳洲科学家潘佛德首先进行科学研究,并记载茶树精油的功效. 美乐家产品的独特性 美乐家首先找到了人们对个人保养,卫生及居家清洁的殷切需求与重视,因此将美乐家茶树精油运用到各种生活日用品的研发,同时其除菌防腐的溶剂特性使其清洁产品彻底发挥独特的清洁力 产品特性 *品质超群 *独一无二 *专利配方 *科学发明 *获美国及加拿大多项专利 *注重环保概念 *高浓缩,经济实惠 *百分之百满意保证 产品项目 包括了 *个人清洁保养 (沐浴与肌肤保养,脸部保养,口腔保健,护发系列,儿童系列,防晒系列,仕女系列,麦特男士系列) *营养保健 *家用清洁 *宠物系列 公司后勤制度 后勤配送系统 教育训练制度 后勤配送系统 宅配到家 三个工作天 加收运费─合并订单 一个仓库、四个营业所 四种订购方式 四种付款方式 教育训练制度 训练教室─因材施教 (如何经营、如何跟进、换个品牌、 认识产品、成功之路、反败为胜) 产品使用─提升订购率 (美-96%、台-70%) 讲师培训 消费者直效营销 Consumer Direct Marketing－ 让消费者透过目录，向制造商直接订购，并藉由口碑广为流传，降低销管费用，直接分享公司利润。 SWOT 奖金制度 归零制 门坎低 矩阵式，宽五深七 直销商层级共23阶 含独立事业代表、总监、资深总监、企业总监等 宽五深七 奖金介绍 零售收入 个人业绩回馈奖金 产品推广奖金 优惠套装奖金 组织奖金 个人推荐奖金 单次晋阶奖金 交通补助津贴 高阶领导奖金 直销商管理 直销商组织 直销商资格 直销商规范 直销商转型 公司与直销商沟通管道 （ＥＬＣ会议） 表扬大会 公关广告 大型广告牌 平面广告 公益活动 形象代言 分析与建议 ?加速 e 化脚步 ?加强直销商教育训练 ?破除“一步登天、快速致富”的迷思 ?建立“专注的力量”，成就“非凡的事业” 分析与建议 ?灵活运用大众媒体，树立品牌知名度 ?开拓属于华人市场的产品线 ?立足台湾，放眼大中华市场 ～谢谢大家～ 美乐家之歌 迎接每个清新的早晨 给生活多些感受不同 努力打拼，一天天筑梦 相信未来在我们手中 Melaleuca 做美丽快乐的梦想家 让生命热情的燃烧 过得更充实 更丰富 更美好 Melaleuca 美乐家 助人达成目标 美乐家 共创美好未来 可以很骄傲 Say “Hey” 我们已做到 * 降低细菌生长 舒缓镇静 渗透力强 天然溶剂 无刺激性 防霉菌 气味芳香 ＣＤＭ 保险业 邮 购 业 直效营销 信息处理 日常消 费用品 物流业 S 美国品牌 产品优质 财务健全 直效营销制度 W 海外经验少 产品线未健全 品牌知名度低 T 法令 大环境 税法 从业人员管理 O 创业机会 人人可为 家庭生活用品 环保意识提高 *